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苹果竞价广告ASM投放中的自主式投放

编辑时间:2019-11-25 09:56  浏览次数:浏览次数

苹果竞价广告和百度竞价广告最大的区别在于:苹果竞价广告不是唯钱财论。所以假如想要从苹果竞价广告中获取更好的效益,就必须对苹果竞价广告的每1个角度有充足深层次的研究。个人认为,知晓ASM能够从3个角度入手:产品、会员、App Store。产品是核心、会员是目的、App Store是平台。尽管三者都会有独立的属性,但其实他们是密切关联在一起的。
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CP在进行ASM投放时,应该抓住产品、会员以及App Store这三大块的联结点,简单来说就是必须达到3个条件:立足产品属性、知晓会员需要、符合App Store规则。只有贯穿这三点,才能顺利的进行ASM投放。现在ASM还未进到中国,国内的CP还没有太多经验,所以容易在无意中把复杂的问题简单化,对每1个投放节点没有充足的掌控力,也常常致使一些CP自主投放之中。自主投放是指在苹果竞价投放广告中,忽视了会员需要和平台规则等因素,仅从本身的角度出发,进行自以为能带来有效的投放行为!

常见的“自主式投放”

“自主式投放”一词无疑是贬义的,以自己的想法为主导。它意味着在ASM投放历程中的某些节点出现了错误。知晓什么是“自主式投放”以后,我们就需求更完整的剖析“自主式投放”的具体表现。

1、自主式选重点词

选词和拓词是最容易出现“自主式投放”的节点。具体的表现是在投放重点词时没有任何章法,想投词什么就投什么词。出现自主式重点词的重要原因有3个,一是对会员的行为模式不够知晓;二是没有对重点词进行系统的管理,引致在选词和拓词时没有任何根据;三是没法恰当把握重点词的有关性、时髦性等主要属性。

2、投放规则

无论多好的投放对策,都需求符合ASM的投放规则才有可操作性。尽管现在系统的ASM投放规则还没法确定,但依据苹果官方对竞价广告的解释以及业内人士的探讨,许多规则其实已经非常清楚了。举个最简单的例子:我们发现成一些CP曾经投放过不少中文重点词。我们知道,ASM现在仅在美国发布,对中文重点词是不会产生任何数据的。这就是对规则不知晓的情形下进行自主投放产生的后果。

3、功能细节

苹果是一家重视用户体验的企业,也是非常人性化的企业。所以在ASM的投放设立上,有一些非常仔细的功能。例如能够通过设立年龄、性别、地区、时间等细节来准确的定位目的人群。但我们要明白的是,这些设立只是一些辅助功能,不能当作投放设立的主体。有些CP过于迷信这些细节设立,他们认为只要对年龄、性别、地区、时间等进行具体的设立,就能够满足最精确的投放。确实,从表面上看的确使目的群体更为精确了,但事实上这样极容易导致目的客群范畴过于限定、投放形势不够灵活等问题,最后损失的是大批的展示契机。

4、早期测试

由于ASM现在还处在初探期,人们都没有太多经验,所以大多数CP在投放时全是小心谨慎的。这种态度是值得赞誉的,任何同时都应该维持慎重。投放初期是相对不稳定的1个阶段,所以许多CP会在投放的最开端用数十美元的预算进行测试,便于面临这个阶段容易产生的数据浮动。可是许多CP过于自信,认为自己的每项投放设立不会产生任何问题,所以没有进行这一测试节点。可是一旦出现问题,很难实时作出调整,结果减少了投放的成效。

5、后期监控

许多CP在ASM投放早期,由于有关性和投放价格都比较到位,因而获取了不错的展示。可是他们认为这种成效会在后续历程中继续维持下去,所以没有认真监控各个数据的变化。但苹果竞价市场随时会出现市场浮动、规则变化、竞品竞争等一连串问题,这些问题都会引致你的产品在投放中出现变数。假如不对投放历程进行认真仔细的监控,一旦面对这些问题,你将没法实时作出调整的对策。

自主式投放”的不良影响

出现“自主式投放”的CP,大多是由于对自己的产品还不够知晓,因而没法恰当的探索出会员的需要点。或许在投放之前没有对苹果ASM的竞价规则进行研究,引致在投放中没有有效的对策。当然,也有一些CP认为目前ASM市场属于初探的红利期,在低竞争的情形下不够周密或许太急于求成,引致疏忽了一些主要节点,最后出现了“自主式投放”。投放时的自主,必定引致投放结果的悲剧。“自主式投放”对投放成效的影响一定全是消极的。有也许引致的最严重的3个后果:

引致投放的重点词无展示、无点击,原定的预算没法耗费,不会拥有任何转化。每个重点词的展示数据、点击数据都极低,可借鉴的数据太少。假如没有数据支撑,就没法在投放中做出恰当的调整。规定预算内,不能满足预计的会员数目。当你忽视了会员的行为和体验以后,你的产品重点词转化率就会非常低。低转化率直接驱使CPA飙涨,最后当你成功的把预算耗费尽后,会发现根本没有多少会员下载自己的软件。

其实,“自主式投放”的可怕之处并仅仅表目前对投放成效的不良影响上,更可怕的是投放者很难意识到自己已经陷入到“自主式投放”之中。以致当不良影响出现以后,投放者依然不会进行高效的对策调整,最后一错再错。可是总体来说,“自主式投放”出现的情形并不多,几乎所有的CP在投放ASM时全是非常慎重的。毕竟对于一款产品来说,一旦陷入了“自主式投放”,导致的负面后果也许是致命的。



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