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苹果ASM投放应该掌握的两个优化技能

编辑时间:2019-12-06 11:46  浏览次数:浏览次数

苹果官方竞价推出已有近9个多月的时间了,ASM具体是什么和怎么操作就不再赘述了,今天重要想结合实操经验为人们共享下,我们在投放上最主要优化的两项指标,分别是有关度以及转化率。
asm优化

一、有关度优化

有关度是指重点词与APP应用推广信息与会员检索意愿搭配度,App Store内部会赋予搭配度肯定的分值,当然,分值是越高越好。

(一)、有关度影响因素

有关度重要分成2个大的层面:App的meta元素有关度,以及会员后续行为。其中meta元素我们能够在itc的后台进行更改,值得留意的是每次更改都需求从新提交苹果考核,所以是没法及时做更改调整的,有肯定的延时性。 还有1个层面就是会员下载app后的后续行为,留意这个后续行为是指会员通过ads重点词点击下载后的后续行为,其他途径下载的会员行为不予计算。

1、APP-META元素:

App名称有关性:App Name中的重点词能否包含到会员检索的重点词,这部分原理和ASO是相同的,我们的app名称无论是主title还是副title,都应该做到尽可能包含我们要主攻的重点词。

Keywords:同样,Keywords的编写也尽可能覆盖会员检索重点词,覆盖到的有关度会更高。

App描述:即app下载页面的description,在name和keywords没法覆盖到的长尾重点词,我们尽可能在这里包含到。

2、会员点击后续行为:

点击率:即TTR,苹果ADS后台有这个数据,每个重点词tap点击次数/呈现次数,即为点击率。这个数据是影响有关度最主要的数据,留意是最主要最主要最主要的!主要的数听说三遍!

转化率:也称作下载转化率,每次tap点击后产生出载的次数/点击数,即为抓化率,苹果ADS后台管这个叫CR。

保留:能够依靠第三方统计工具查询会员保留数据。

活跃:同理,能够依靠第三方统计工具查询会员活跃数据。

3、其他有关因素:

除了两大层面外,还有几个其他因素也会多少影响有关度,但我们得词觉得以下这些因素影响不会尤其大。

能否有内购:你的APP能否有内购服务,也就是能否给苹果有销售分为。

评论人数与星值:APP的评论人数数值,以及星值,满分成5星。

开发人员下APP有关性:同1个开发app者账号下各个APP的有关性,举例,假如1个企业下面的app全是直播的,理论上直播的有关重点词有关度就会高。

留意:以上三项全是有则优之,不必有意追求。有关度的优化关键还是在meta上,以及点击率、转化率上的优化。

(二)、提高引流能力

1、提高呈现量

呈现量和2个因素相关系:一是出价,二是有关度。二者是密切联系的,要想呈现多,要么热词,要么出高价,这个问题不必纠结,只要你想有呈现,你是充足能做到的,那接下来我们就关键说说点击率的问题。

2、提高点击率

影响点击率的因素,关键说5点:

(1)、预览图:当广告搭配图片种类广告的同时,预览图就算是你的门面,基础一眼决策要不要点击,这个同时你能做的就是引诱住他。“如何去引诱?”这个是你应该好好去考虑的,关于图片怎样引诱点击这1个点开展就能写好几篇文章了。在本文中得词就简单的说三点,给人们一些建议:第一、要有特性,要有品牌范,别一看界面就让会员觉得是小朋友个人开发的,觉得是个很low极低级很粗糙的APP。第二、符合苹果的界面风格,不要让会员一看起来像iPhone3时代的界面截屏。第三、就是突出引诱会员下载的点,例如注册送红包等等。

(2)、重点词:重点词的精确度相同决策了点击率的高低,怎么找词不用再多说了:活用工具、有关检索、ADS后台推荐、得词重点词延伸等等。

(3)、ICON:APP图标直接决策了你的目的人群,所以推广图没毛病,ICON再接收,基础就点击了。

(4)、App描述摘要:当广告搭配文字种类广告的同时,app描述的前一段,即摘要部分会显示在广告中,这就会直接影响到会员点击。

(5)、名称:这个不用解释了,名称直接影响到会员检索的有关性, 直接影响点击率。

(三)、减少推广成本

实际扣款公式:(下一名的出价*下一名的有关度)/自己的有关度+0.01

得词建议人们细致研究下这个扣款公式,你的CPT为什么高?重要是你的有关度决策的,所以说养好词很主要,你的下一名的出价和有关度对你也有主要,学会卡位。

(四)、提高有关度

初期有关度:重要是meta元素有关度和类目有关度两点,不再多说,基本的东西前面讲过许多了,留意一点:除非你在冲下载量冲榜,否则请以免1个APP争夺有关性较差的重点词。中后期有关度:点击率和点击转化率决策后期的有关度,所以做好点击率,以及转化率(即下载率)是你的必须工作。

关于地区挑选:例如o2o种类的App,房产APP等等,你覆盖哪个城市,你就针对那几个城市建计划覆盖就行了,其他城市的会员下载没有价值,这个肯定要留意。

时间段投放:依据自己的行业,会员采取行为,哪些时间段检索量是能够关键去投放的,也可以够通过得词工具去观察竞争对手的投放时段。

优化的优劣,决策了1个APP推广的方向,所以ADS开起来,要用心,精心,多探讨数据,多梳理思路,多沟通学习,ads是不断更新的,我们的思维也应该是不断创新的。

二、转化率优化

转化率在app竞价广告里即下载率,能够叫点击下载率,后台参数为CR。

1、优化的意义

得词在前面说到调有关度,那基本打好了,光来点击却没下载一定也是不行的,所以优化转化率的意义,想必人们都清晰:减少花费,增多下载量,是App推广营销的核心目标!

2、影响转化率的因素

影响到App下载转化率的因素,细化的话,有哪些影响因素呢:

(1)、点击质量:也就是说点击率跟有关度,有关度高说明重点词有关性肯定高,点击率高的话,说明产品引流能力是非常好的,二者表现都不错,成效还会差吗?

(2)、重点词精确度:检索重点词和app提供的功能能否有关,也就是我们能否选定的精确的意愿人群。

(3)、App预览图片:App详情页的五张图,直接影响到会员能否愿意下载。

(4)、App视频:App预览图片允许上载短视频,短视频做的比较引诱的话也会提高一些会员的下载意向。

(5)、App描述:App详情页更完整的描述部分,一方面影响到重点词覆盖,一方面内容的优劣也影响到会员下载。

(6)、评论质量:想想假如整个评论全是差评的话必定会影响到会员下载的,这块和ASO部分基础吻合,为什么刷分析,相同的道理。



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