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小程序社交裂变手段详解之拼团

编辑时间:2019-04-24 10:25  浏览次数:浏览次数
在2017年1月微信小程序横空出世推后,在移动互联网中掀起了一波热潮,基于微信庞大的社交流量,商家们可以充分发挥自己的营销创意,利用微信社交裂变来低价获客。
 
社交裂变这个词想必大家应该不陌生了。简单的说就是利用社交平台上人与人之间的社交链条,来实现商品和信息的传播,社交裂变的方式有很多种,如果应用得当,可以达到一传十,十传百的传播效果。微信和小程序的出现,分别带来了朋友圈和场景应用。前者形成熟人关系链,后者让物和人链接了起来,这是传统APP所做不到的。今天小思就带您来了解社交裂变中使用最为广泛的拼团。

微信小程序拼团

拼团怎么玩


拼团就是同一个商品有两个价格,一个价格是正常的价格,还有一个价格是拼团价,拼团价是比正常价格低很多的,有两种方式可以使用这个拼团的价格,一种是参加别人已经开启的拼团活动,在拼团成功后可以用拼团价购买,另一种是自己创建一个拼团,然后在微信朋友圈、群组里面传播,拉上亲戚朋友一起组团购买。
 
大部分商品需要在开团后的24小时之内凑够成团最低人数,才算拼团成功,商家才能给拼团成功的买家发货,不然这个拼团就失败了,买家支付的款项,将原路返回。不过大部分商品成团条件不高,有的只需要凑够2个人就可以成团了。对拼多多而言,只需要极低的成本就能获取新用户,商家也可以薄利多销订单翻倍。
 
拼团成团人数的不同,会导致最终成团价的不同,这样每个参与拼团的成员都会有一种强烈的参与感,所有人的目标都是一致的,为了达到拼团条件,他们会非常乐意将拼团信息分享出去。

微信小程序拼团
 拼团的模式对于传统电商而言也似曾相识,团购、众筹都有类似创建成团条件,达到条件后可以低价购物。团长免费拿也类似于传统电商的“0元购”,还是熟悉的配方,只是玩法和平台略有不同。而且拼团在发展过程中又衍生出很多新的玩法。
 
团长免费拿
发布拼团的团长,在完成最高成团人数后,可以免费获得商品,退换拼团费用。

抽奖免费拿
拼团结束后,平台会从所有参与拼团的订单中,随机抽取1-3名中奖者,免费获得商品,退还拼团费用。

助力免费拿
分享拼团二维码给好友,好友下载app并登陆微信后,平台即认为助力成功,达到一定人数可以享受免单。

拼团的成功案例


拼多多从成立到上市只是用了三年的时间,三年就可以创造出一个200亿美金的新兴电商巨头,而拼团是其成为新兴电商巨头的一个重要要素。根据拼多多招股书数据显示,拼多多成立不到3年,月活用户1.66亿,超过100万的活跃商家,2017年收入总额为17.44亿元。获客成本仅为11元/人。远低于京东和淘宝。
 
在现在或未来,中小企业的需求和痛点一定使用最低的成本获取最大的流量增长,而社交裂变为我们提供了一个舞台,营销不再生硬粗暴,而是变得即好玩又实惠,风口中的小程序正在带给中小企业新一波红利,希望越来越多的商家可以藉此开创自己独特的运营模式和商业模式。



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