小程序开发

浅析小程序运营人员提高促销活动成功率的三大重要技巧

编辑时间:2019-07-16 08:47  浏览次数:浏览次数
现在很多小程序运营人员都会通过举办促销活动的方式,提高用户的活跃度,要想让促销活动获得更好的效果,运营人员就必须做好满减活动设计工作,下面我就给大家简单介绍一下,小程序运营人员提高促销活动成功率的三大重要技巧。

小程序运营人员提高促销活动成功率的实用技巧有哪些?

企业小程序开发 小程序运营人员要想将促销活动的成功率提高,可以采用的技巧有以下这三个:

1.保证满减活动的客单价高于平时的客单价
满减活动是小程序运营人员最长举办的促销活动之一,采用满减作为促销手段的目的,就是为了提高用户的下单量,增加商品的销售额,商家通过满减等等方法,可以让用户获得更多的实惠,但是如果在举办促销活动之后,客单价没有提高反而降低,小程序就没法从活动当中获得更大的收益。

就比如某个电商小程序平时的客单价是65元,却做了一个“购物满70元送11元”的活动,虽然举办活动之后商品的销量有显著的提升,但是客单价却减少了,利润不升反降,可以获得的收益更低。 要想避免出现这种情况,运营人员可以先确定好小程序商品的平均客单价,保证满减之后的平均客单价依然高于平时的客单价,对于那些大众消耗品,日常的消耗品,单价较低的商品,运营人员可以将满减活动的资格确定在比客单价高10%-20%的比例,同时还要参考物价情况以及小程序中其它商品的价格。

另外小程序运营人员还可以再专门设置一个“凑单专区”,让用户不需要花费太大的力气就可以达到满减要求,提高用户的客单价。但是需要注意的一点是,小程序运营人员不要将那些商品单价比较高的商品选择为凑单商品,如果用户需要花特别多的钱才可以完成凑单,他们很有可能就会放弃凑单行为。一般情况下,商品种类比较多,价格区间相对比较大的小程序才需要设置多级满减,如果小程序当中商品的情况并不是这样,并不需要设置多级满减。

2.找一个性价比较低的同类商品跟促销商品做对比
不同的促销产品选项设置,会给用户带来不同的心理价格预期,就比如商家售卖某样蔬菜,只设1斤卖15.8元的选项,用户会想当然的认为1斤15.8元,2斤31.6元,但是如果运营人员将商品拆分成两个选项,1斤卖18.8元,2斤卖32.8元,用户会自然会认为2斤32.8元非常划算,进而下单购买商品。

采用这种方式进行商品价格设置,就是为了让用户产生占便宜的心理,鼓励用户选择更为划算的选项下单购买商品。此外,小程序运营人员还可以将商品的库存量尽量调低一些,营造出一种稀缺感,激发用户购买商品的欲望。

3.在商品快递包裹中放入一些优惠券
小程序运营人员也可以通过在商品快递当中放入优惠券,秒杀券的方法,吸引更多的用户到小程序当中购买商品,这种方法可以迅速将促销活动的信息传递给用户,在活动优惠券当中还可以印上特价,秒杀等等信息,在优惠券当中印上活动期限,营造出来一种紧迫感,让用户尽快到小程序当中购物,下单购买商品。
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