小程序开发

浅析小程序推广过程中找寻增量市场的三大实用技巧

编辑时间:2019-07-17 08:48  浏览次数:浏览次数
小程序的获客成本和app相比要低得多,现在小程序获取流量的过程变得越来越难,过去那些实现暴力增长的方式大多都已经失灵,很多推广人员在初入小程序市场的时候,依然按照之前推广app的策略进行推广,最终不能无法获得足够多的流量,下面我就给大家介绍一下,小程序推广人员找寻增量市场的实用技巧都有哪些。

小程序推广人员在找寻增量市场的实用技巧都有哪些?

小程序代开发 小程序推广人员可以采用以下这三个技巧,找寻增量市场。

1.转变增长思维以裂变为先
小程序之所以被大家所看好的原因,就是因为app拉新的成本过高,每个用户都相对来说比较孤立,想要通过用户进行app分享,只能不断的鼓励用户持续下单,实现单点的突破,正因为这个原因,很多app在首屏上都明确告知用户购物慢多少钱就可以获得礼包,希望用户尽快下单,app时代的增长思维是以转化为先的,而小程序则与app有很大的不同,它有两个特点,一是通过流量产生流量。二是服务触手可得。小程序依附于微信当中,用户呈网状分布,紧密的连接在一起,可以非常容易的带来新的流量,因此小程序的用户除了转化价值之外,又增添了一层流量价值。app拉新的流程是拉新下单,而小程序拉新则采用“反漏斗模式”,实现爆发式裂变增长,促进用户进行下单。

2.采用情感交流的方式进行拉新裂变
现在很多小程序推广人员都会采用拼团砍价的方式进行拉新裂变,但是这种裂变玩法存在一定的风险,它主要通过利益来调动人和人之间的社交关系,有可能会触碰到微信诱导分享规则的红线,而对于小团队来说,如果小程序一旦被封将会造成不可挽回的损失。因此小程序推广人员要想避免诱导分享的红线,利用好微信的社交关系,可以在裂变的玩法当中融入各种情感交流的元素,巧妙的避开违规分享的红线。微信从本质上看是熟人社会,进行情感交流是常态,而诱导分享从某些程度上来说就是在消耗人情,加入情感交流的小程序,就可以成为人际关系的稳定剂。

除了那些带有情感属性的小程序之外,一些看上去和情感交流无关的小程序也可以人为的注入情感元素,开辟新的流量空间。

3.从存量当中寻找更多的流量洼地
除了以上两方面之外,小程序推广人员还可以在小程序已有的存量当中寻找增量,对存量进行循环再利用,需要注意的一点是,这里所指的存量除了每个小程序原有的流量之外,还包括公众号,小程序矩阵等等渠道,很多企业在开通小程序之前都开通了自己企业的公众号,积累了大量的粉丝,公众号当中的粉丝都是小程序潜在的增量用户,将公众号看成是小程序的流量洼地,主要的原因有以下这两个方面,一是公众号和小程序形成矩阵,将公众号当中粘性较高的粉丝导向小程序,从其它入口进到小程序当中的粉丝,又能沉淀在公众号当中。小程序依靠公众号吸取外部的流量资源,用户将内嵌小程序卡片的推送文章发到朋友圈之后,公众号就成为了小程序和朋友圈的桥梁,相对于一般的小程序二维码来说。连接要更强一些,

还有一种流量洼地就是小程序矩阵的内部互跳,有的人会有这样的疑问,流量都在小程序当中,怎么说是新增量呢?在矩阵当中每个小程序都对应了一种场景,某一个小程序场景中的用户,对于新的场景来说就是新用户,比如在步数兑换类的小程序当中,通过好友步数互捐拉来的用户,都可以通过优惠或者折扣的方式导向主小程序,再从主小程序当中分流到矩阵当中的其它小程序,老用户又变为了新用户,让用户的价值在矩阵当中不断的循环。
小程序代开发

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