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浅析小程序推广人员通过电商直播获取流量资源的三大技巧

编辑时间:2019-07-29 12:14  浏览次数:浏览次数
现在卖货直播已经成为了一种非常流行的电商营销形式,电商直播也迎来了发展高峰期,下面我就给大家介绍一下,小程序推广人员通过电商直播获取流量资源的技巧都有哪些。

电商小程序直播的带货套路有哪些?

小程序后台开发 首先,我们先来了解一下电商小程序直播的四大带货套路:

1.做好货品选取工作
首先,电商小程序推广人员需要做好直播所售卖商品的选取工作,高性价比是直播带货成功的关键因素之一,对于那些知名度还不是很高,还没有正在”火起来“的主播来说,他们需要性价比更高,价格足够优惠的商品打动自己的粉丝,即便是处于头部的知名大主播,价格也是绕不开的因素。

2.主播需要对自己说过的每一句话负责
另外要想让直播带货持续的进行下去,主播需要对自己说过的每一句话负责,有的电商小程序直播主播并不是特别注重信誉问题,他们将直播带货视为赚快钱,这种做法既害别人又害自己,知名度越高的电商小程序直播主播,越重视自己的诚信问题。

3.做好直播脚本撰写工作
电商小程序直播的本质仍然是”推销“,要想巧妙的将商品推销出去,必须要做好直播脚本的撰写工作,这是主播进行电商小程序带货直播的核心套路,主播需要足够了解电商小程序所售卖商品的卖点,并且提供商品的试用心得,小程序推广人员需要做好卖货文案的撰写工作,用最精准的话术刺激用户进行购买,这套”话术脚本“需要主播挖空心思迎合用户的想法。

有关小程序推广人员撰写卖货文案的思路,大家可以参考小思之前所写的《浅析电商小程序推广人员撰写卖货文案的四大关键思路》一文。

4.利用主播的人设维持住粉丝
人设是维持住粉丝经久不衰的套路,之一将人设树立起来,才能通过电商直播更容易卖出商品,自带”人设“的主播,更容易获得用户的信任,卖出商品,因此电商小程序主播需要从日常的一点一滴做起,逐渐树立自己的人设。

小程序推广人员通过电商直播获取流量资源的技巧有哪些?

小程序后台开发 小程序推广人员想要通过电商直播获取流量资源,可以采用的技巧有以下这三个:

1.挑选具有一定粉丝数量带货转化率良好的主播进行合作
小程序推广人员要想从电商直播当中获取流量资源,需要挑选具有一定粉丝数量,带货率较为良好的粉丝进行合作,现在各个电商平台上都已经涌现出一大批粉丝粘性较高,带货率比较长的粉丝。

2.选择与自己品牌调性相符合转化数据较好的主播进行合作
虽然头部主播的带货能力比较强,但是对于中小企业来说, 想和这些明星头部主播进行合作非常不容易,因此可以选择和那些与自己品牌调性相符合,转化数据相对比较不错的主播进行合作,尽管这些主播的粉丝量并不是很大,但是通过这些主播也可以带来高转化率的优质用户,选取一些与自己小程序风格调性相符合,转化数据比较好的主播进行合作,往往可以取得比较不错的效果。

3.挖掘具有潜力的主播打造自己的IP获得更多的流量资源
除此之外,小程序推广人员还可以根据自己的品牌定位,挖掘新的主播,就比如小程序推广人员可以到快手等等新兴的直播平台当中,抢先签下一些比较具有潜力的主播,获得更多的流量资源。

小程序推广人员在签下这些有潜力的粉丝之后,还可以通过打造IP的方式,将这些主播的粉丝沉淀为小程序的用户,这些通过电商小程序直播吸引到的粉丝,都是一些对产品比较感兴趣的核心用户。

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