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浅析小程序推广人员提高广告变现能力的三大实用技巧

编辑时间:2019-07-31 12:16  浏览次数:浏览次数
现在微信小程序已经进入了快速增长的时代,为了满足小程序的变现需求,去年微信官方向所有类型的小程序全量开放了广告组件,在广告组件全量开放之后,如何提高小程序的广告变现能力成为了很多推广人员需要解决的一大难题,下面我就给大家介绍一下,小程序推广人员提高广告变现能力的实用技巧都有哪些。

微信官方为解决广告变现能力做出了哪些努力?

小程序开发项目 为了解决小程序banner广告形式过于单一,可支撑议价空间相对比较有限的问题,微信官方专门推出了“激励式广告组件”和“插屏广告组件”,这两大流量组件的开放,最直接的结果就是提高了小程序广告流量主的APRU值。

与这种组件搭配提升小程序广告变现能力形成鲜明对比的是,目前搭配使用广告组件的小程序流量主并不多,而接入两种或者三种广告组件的小程序流量主也存在困惑,譬如怎么找到广告组件的合适应用场景,如何让广告组件更好的被用户发现等等。

小程序推广人员提高广告变现能力的实用技巧有哪些?


小思经过总结之后发现,小程序推广人员要想提高广告变现能力,可以采用的技巧有以下这三个:

1.将核心功能提炼成为广告场景
”激励式广告“的奖励触发场景和奖励内容,都可以由小程序商家自定义,因此商家可以根据自己小程序的特点,再结合产品的流程,更好的利用这一广告场景。

比如工具类小程序,就可以将视频广告直接放置在抽奖处,用户在观看完视频之后,就可以获得参与抽奖活动的机会,还可以将视频广告直接放置在任务栏中,用户通过观看视频就可以获得额外的奖励。

而查询类小程序流量主,则可以基于“查询”这个核心功能,设置高阶的功能作为奖励,再对应接入“激励式广告"组件,当用户看完广告之后,就可以获得一些高阶功能的体验特权。

除此之外,小程序推广人员还可以将”激励式广告“组件和用户成长体系相结合,就比如让用户通过签到,分享内容等等行为,赚取积分逐步成为VIP用户,最后可以持续使用高阶的功能,这一策略不仅可以解决小程序最头疼的两大难题,留存和变现问题。

2.将各个广告组件搭配使用
小程序推广人员找到广告投放场景仅仅是第一步,接下来推广人员还需要根据场景来选择广告组件,只有选对了广告组件,小程序广告变现才可能会事半功倍。

就比如内容类小程序,按照用户的使用路径来看,可以分为浏览信息流,阅读精品栏目,阅读图文内容等等动作,像用户在浏览信息流广告的时候,他们的状态会比较轻松,因此小程序推广人员可以在这些页面当中接入banner广告或者是视频广告组件。

同样推广人员也可以尝试在图文内容的文章中间段或者文末插入banner图广告,如果是视频播放页则可以加入视频前贴广告,这样进行广告投放,投放效果会很好很稳定。在用户从信息流广告切换到图文内容页,或者用户从内容页返回信息流这类有停顿的场景当中,则可以插入弹出插屏广告。

而那些已经将内容做的非常丰富的小程序,则可以将那些高价值IP内容或者课程进行打包,之后将打包的精品内容接入到”激励式广告组件“当中,当用户看完广告之后,就能获得看某一个章节精品内容的权益,这也就是”解锁“能力,利用合适的广告组件”解锁“合适的场景,变现数据一般都不会特别差。

3.运用数据驱动广告投放方案优化
在进行场景优化和接入组件之后,小程序推广人员还需要让自己的广告曝光价值最大化,获得更多的收益。对于两个体量相当,曝光量相差不大的小程序来说,用户特征差异直接决定了广告收入的差异,就比如A小程序的男性用户比例大于B小程序,如果广告方对于男性用户的需求更大,在用户曝光量量级相同的情况下,A小程序的男性用户无疑会获得更多的曝光,实现转化。更多小程序推广人员提高广告转化率的技巧,大家可以查看小思之前写的《简谈小程序推广人员提高广告转化率的三大实用技巧》一文。

微信官方将会在今年上线一款名为”小程序数据看板“的工具,推广人员可以通过产品化的方式分析流量数据,数据看板将包括三个核心的部分,第一是核心指标展示,这个功能会将流量主每日概览收入指标呈现出来。第二是可以将流量主的核心指标和用户的特征进行交叉分析,第三是可以将广告数据通过报表的形式呈现给流量主,帮助他们快速定位曝光量有提升空间的地方,有针对性的进行优化。
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