小程序开发

卖货or引流,家居企业争战微信小程序

编辑时间:2019-11-04 09:43  浏览次数:浏览次数
即用即走的小程序,正被低频消费的家居行业盯上。2019年春节期间,尚品宅配借微信小程序推出“0元全屋设计”优惠活动,成功引诱8万余人关注。北京商报记者考察发现,除了尚品宅配以外,宜家家居、曲美家居、左右沙发、美克美家等都已在小程序创立了自己的“阵地”,通过小程序的“场景化”优点连通线发布下,变成家居公司获客的新战场。

小程序热了
家居卖场闭店的春节档,小程序热了。尚品宅配的微信小程序,页面装扮成喜庆的红色,代言人周迅以张开手臂的姿态迎接消费者的来临。春节期间,尚品宅配推出“0元全屋设计”活动:全屋定制仅518元/平方米起,每满1万元减1800元,每日限219个名额。活动页面下方,消费者能选择不同款式的套餐:简洁清新儿童房套餐2件5661元、时尚简洁智享客餐厅套餐10件9916元、撞色简洁智搭厨房套餐7件9999元等。

近日有装修房子需要的北京业主刘女士将朋友从微信推荐过来的尚品宅配小程序开启,价格与装修图都很动人,“正常会在家里烹饪,厨房和餐厅对我来说很主要,这种简洁的风格我也很喜爱” 。几分钟后,刘女士选择了客餐厅套餐和厨房套餐,不过就在她浏览页面的几分钟时间里,已经有10多个名额被抢走。

春节期间开启曲美家居小程序“曲美优品惠”的人数也不少。曲美优品惠由有赞提供技术支持,不但展示商品品类齐备,包含客厅、餐厅、卧室、书房、儿童房等几乎所有区域,而且能够与在线客服互动,进行全屋定制。消费者选中商品后,仅需填写收件人和收货地址信息,并提交定金,曲美家居会安排专人上门不收费测量、设计,所售商品全程享受一站式“配送、安装、售后”服务。

宜家家居则在小程序“IKEA宜家家居快闪店”售卖起各种春节主题产品,2月11日春节假期刚过,北京商报记者发现,“IKEA宜家家居快闪店”已经悄然下线,宜家中国公关经理杨帆称,快闪店作为宜家的1个特色,将在将来不定期发布。

宜家家居还在通过多款小程序为消费者提供服务,例如消费者能够在门店购物时开启“宜家用户中心”进行微信缴付、领优惠券、开发票、抽奖;也可以够在家休息时通过 “宜家购物指南”浏览宜家商品,查看各种产品的尺寸、资料、保养等信息,看见喜爱的能够一键收藏与共享;还能够在“宜家厨房在线课堂”小程序中预定课程,在线缴付测量费等。

卖货or引流
小程序能卖家居?这份质疑,或者是导致家居行业进到小程序战场比较晚的一大缘由。2018年8月底,宜家与微信联手发布“IKEA宜家家居快闪店”小程序,推出第一波共5个家居灵感,其中“IKEA时刻”和“一吻上墙”在微信小程序发布开卖首日就刹那售罄。宜家的一步试探,让家居公司开始从新考虑小程序。

“它既是销售入口又是推广平台,最主要的是无需下载App,直接发送小程序链接就行,便利便捷,即用即走。”挪亚家也抢在2019年春节前发布了小程序,挪亚家品牌运营经理池慧燕向北京商报记者透露,小程序研制费用也不像开发App那么高,不到10万元就能够开发1个。

“投入得并不多,成效还能够。”曲美家居董事长赵瑞海看中了小程序的交互功能,通过小程序的场景化设立,能引起消费者的兴趣,从而在朋友圈进行自行转发,在拿下挪威国宝级椅子之后,特在春节档趁势开出“挪威躺春节快闪店”。

大部分家居公司进军小程序,重要目标并非销售,毕竟家居建材是大宗慢速消费品,重体验、引流与获客是最直接的目标。尚品宅配方面向北京商报记者表示,尚品宅配得到多款小程序,“0元全屋设计”已经推出一段时间了。春节期间尚品宅配借小程序发起“0元设计美家,还能瓜分3亿装房红包”活动,让“0元全屋设计”又火了一把。假如依照每天200人预定不收费设计名额、每单成交金额在7000元左右来算的话,春节期间每天可产生140万元的订单。

营销新战场
“家居公司通过小程序拓客的方法是可行的,这也是营销的一大趋向。” 腾讯家居全国总编辑张永志向北京商报记者表示。张永志认为,微信小程序通过内容的策划或场景化的设立,增强了会员的互动性、趣味性和实用性,会员的加入感更强,会员的自扩散播和发散也更广,合乎公司发展的需求,因此具备更大的潜能。“

一方面,在移动互联网时代,社交平台和自媒体是触达会员最主要和最直接的1个通路;另一方面,小程序是公司营销数据化的标志,公司能够依据数据化的营销管理方法来做出更科学和高效的投放对策,用数据化的方法来发现和解决品牌营销历程中碰到的各种问题。”

美克家居广告营销中心总监刘春杰告诉北京商报记者,“小程序得到即用即走、便利访问的优点,早期研制成本投入并不高,在运营上每家都会有不同的方法”。但业内人士认为,想把小程序设计得好难度极高,需求充分知晓小程序平台的资源入口并将它们高效组合。

数据显示,小程序从上线至今然而两年,软件数目超过100万,覆盖200多个细化领域,日活跃会员满足2亿人。2019年1月22日,微信又更新了,此次更新最大的亮点是小程序,由半屏成为全屏,并在界面上增多独有检索栏检索小程序……在微信颇具野心地扶植之下,小程序玩家越来越多,将来小程序将变成营销的一大趋向,也会变成家居公司抢占顾客的新战场。


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