小程序开发

小程序电商会不会是中小品牌商的救命良药?

编辑时间:2019-11-07 09:47  浏览次数:浏览次数
小程序发展势头一片大好,并渐渐变成2018年最大的投资风口。据阿拉丁上线的《2018上半年小程序白皮书》显示,一线基金80%已经入场,上半年进场投资金额超过30亿元人民币,金沙江创投、红杉中国、险峰长青、IDG、真格基金等尽数布局。

可是,在小程序繁荣生态的背后,究竟是谁在受益?能够看见,京东、拼多多、唯品会、美团点评等传统平台玩家时常占有小程序排行榜前列,生疑的是,平台背后的品牌商却踪迹全无?显然,本就“寄生”在电商平台上的品牌商,在微信红利抢占战中,又一次被狠狠甩在身后。零售前沿社认为,渐渐脱离对于平台的依赖,解放旧有惯性思维,依靠小程序这一工具,更好地服务会员,创立私域流量,从而做一门长久的生意,这才是品牌商应该有的决心。

小程序没有“先来后到”
电商发展分成3个阶段:传统电商、内容电商和社交电商。第一阶段,传统电商也可以够看作货架式电商。平台方联合品牌商摆好商品,通过电商造节、打广告、送券等方式,引诱会员消费,这是1个单向信息流散播场景。散播历程中,效率低下,会员只有产生刚性消费需要时,才会进行检索式购物。如今的现实情形是,手机淘宝的日活不断下降,大多数卖家开始查找新的出路。

第二阶段,微信发展五年后,问世1个新物种内容电商。内容电商相较传统电商而言,新增一层信息交互,通过订阅和推送,平台与会员开始双向流通,小红书就是这一阶段的产物,将信息流运用到极致,会员和卖家中间的关系更趋势与粉丝和明星的互动,这是电商1.0到2.0的进化。

第三阶段进到社交电商,信息的散播从双向流通走向去中心化状态。这一时期,信息发放彻底以人为中心,不是货架,也不是公众号的推送,而是人驱动人进行迅速裂变。能够说,拼多多就是社交电商真正的开场玩家或是集大成者。

如今,三四五六线城市的大爷大妈成功将拼多多推向IPO之路,但回过头来看,许多人才刚刚开始通过小程序入局社交电商,在没有粉丝基本的前提下,怎样从0到1是其最大的难点。可靠好物创始人魏明杰在2018新榜小程序千人峰会上提及,这个赛道没有“先来后到”之说,入局者更多要考虑的核心是:自己到底要做什么,以及要做的产品形态是否在信息流下存活,这才是重点。

事实已经证明,社交电商有两大购物场景:朋友圈和会话,怎样运用这两大场景实现裂变,是小程序创业者要考虑的第二个问题。以1个经典的会员选购路径为例:从朋友圈或群聊,进到小程序首页,拿到优惠或抵扣券后产生一次选购。然后,小程序消息通知进行二次复购,缴付完结后再次共享和奖励,产生拉新再回到会话和朋友圈,实现新会员选购闭环。魏明杰认为,社交电商里,社交是核心基因,交互才是根本点,而商品和人的信息流重构是所有创业者最大的弯道契机。假如传统电商买完东西意味着交易结束,而社交电商买完东西,裂变才刚刚开始。

遭途径绑架,品牌商怎样靠小程序突围?
既然小程序电商没有“先来后到”之说,那为何迟迟不见品牌商突围?零售前沿社在与全棉时代、百草味、韩都衣舍、周大生、小罐茶、大朴等品牌交流后发现,这些品牌基础都尚处在小程序开发阶段,即使是在运营小程序的商家,也只是1个途径补充,并未全力以赴,更别提突围。

作为一名电商老兵,大朴家纺创始人王治全更是直言:“小程序电商,现在我没看见有哪个淘系品牌商做成功的。”现状是,除淘宝和京东之外,许多商家早已进驻拼多多、云集、环球捕手这样的平台,意图分羹社交电商这块肥肉。显然,云集和环球捕手是社交电商的玩法,但真正意义上讲,商家其实并没有进场社交电商,仅仅是看中平台的出货能力,停留在给途径供货,被途径绑架。

而另一方面,京东、拼多多、唯品会等平台方依靠已有的会员优点,从APP、H5转移到小程序,快、准、狠地收割新一波微信流量红利。一位不愿透露姓名的业内人士指出,小程序是1个载体,对于平台方和品牌商来说全是1个崭新赛道,但现在的情形说明,品牌方并不直接得到自己的会员,即使是平台方尽管在初始化阶段有肯定会员基本,但后面的挑战也会很大。

小程序给品牌商带来新的契机,时候也随着很大挑战,这需求品牌商作出转变。将来品牌的背后,应该是一群对某种理念、价值观认可的人,商品也是其中1个体现。假如品牌方能以更好地经营好认可自己的会员,那么销量一定会带来实质提升。

其次,品牌商要想把握住微信互联网的契机,首先要领会微信互联网背后的实质——人和人的关系网,怎样在这个基本上构建品牌自己的商业模式是1个崭新的课题。最终,就是在经营思维上,团队组织和管理上,产品和价格对策上,都要敢于尝试。

“对于品牌方而言,发力小程序电商意味着要重建团队,并且和现成结构存在庞大差别,这时他们往往会选择复用,这是障碍其发展小程序电商的1个主要缘由。”上述人士补充道,“不但如此,假如尝试小程序电商后,发现数据不理想,品牌商能否可以不断归纳和坚持也是问题。总体来看,很难。”

这的确是目前电商行业的现状,懂零售和品牌的人不懂小程序,懂小程序的互联网人又不懂零售和品牌,二者两难全。要想突围,还是要重归到人。零售前沿社看来,现阶段对于品牌商而言,首先要找到对的人,即懂零售又懂小程序的复合型人才,然后再充分信任和授权,最终予以资源上的保证,这才是突围的必由之路。

路的开端,首先要有年销售亿级规模的品牌带头,良品铺子好像能够作为1个案例。尽人皆知,目前电商平台大都分成私域流量和公域流量,往往私域流量才是商家最佳经营的,那么到底该怎样创立私域流量?良品铺子社交电商总监黎明认为要借助矩阵。

第一步,创立品牌自己的公号,积攒会员,这是基本。第二步,通过小程序激活拼团、礼品卡、优惠券等一系列“拼多多式”社交伎俩,刺激老会员消费,再通过老会员与新会员产生联系。还有一点值得留意,那就是小程序7天之内可以再次触达会员,增强转化。

创立私域流量之后,那就要依靠产品和内容与会员沟通对话。“区别于其他电商品牌,良品铺子有一支非常强劲的内容队伍,深耕内容价值,诸如时下最时髦的小视频、抖音全是品牌运营的关键,这是内容的私域流量入口。”说到这里,黎明非常自信。归纳来看,良品铺子的形式论恰恰合乎我们上文提及的“专业的人+充分授权+资源保证”三部曲。但对于中小品牌商而言,“钱”又是其致命痛点,这又与企业的发展阶段、盈利能力、创始人的决心等紧密有关……难!

小程序的实质
新的流量红利、更低门槛的实现方法及更高的转化率,三点结合让小程序发展到今天的境界。兴奋之余,我们不妨重归起点,考虑小程序的实质。小程序电商在整个微信生态里做的事情并不是消费升级,而是认知升级。SEE小电铺创始人万旭成认为,小程序的核心需要不是把价格提升,而是抹平消费者的心理差,而社交又是1个尤其简单散播裂变的载体,所以当会员通过小程序电商消费时,实际上是1个会员将其消费观念传递给另1个会员,从而抹平认知差别,这才是小程序电商的深层逻辑。

也正是基于此,才产生了小程序电商背后的信任关系。为什么小程序电商那么火,而且许多商品并没有品牌?那是因为人和人中间的群聊关系,代替了品牌的信任价值,社群能够将许多东西去品牌化。幡然醒悟,这不正是拼多多围猎下沉会员的核心形式论?

那么,目前及将来,我们又该怎样把握小程序的发展红利,有两点需求尤其留意,那就是人群和发展方法。第一,连通四线往下及中老年人群的信息流和资金流;第二,微信通讯录在信息裂变上带来的低成本获客。

小程序的发展就是要一直坚持拿信息裂变作为形式论,去服务四线往下的微信互联网新增会员,这便是42章经曲凯论述的小程序或许微信生态里真正的契机。上周,阿拉丁对2018下半年小程序的发展做出了几大趋向预测,其中提及“小程序”变成新的技术标准,小程序电商将变成传统电商的标配,2018年下半年将会有更多资金入场,投资金额打破百亿。那么,你我需求做的就是,拥抱变化。


本文地址:https://www.webbj.cn/opertion/xcx2387.html

免责声明:我司网站转载此文,不代表本网的观点和立场。不以盈利为目的,如有侵犯公司或个人权益,我司会第一时间删除文章。 思捷智联是北京小程序开发公司,欢迎咨询免费获取思维导图!
推荐阅读
思捷智联

思捷智联是一家2009年成立于北京的IT外包公司,我们致力于为企业提供app软件开发和微信小程序开发服务。公司成立10年来,我们为民政部、方正电子、神州数码、联想控股、壹基金、首钢集团、北京大学、北京师范大学、今麦郎、丰汇租赁、万通控股等上百家企业提供了IT外包服务。我们努力实现每一位客户的托付,为客户创造实在的效益,让您与梦想走得更近。

微信咨询

扫描微信二维码
同市场经理沟通需求

感受专业服务,从来电咨询开始
010-69759765186-1139-1767