小程序开发

小程序会成为双十一狂欢的第三个主角吗?

编辑时间:2019-11-08 09:24  浏览次数:浏览次数
在去年天猫和京东的千亿大战之外,微信却悄悄变成另一批「幸存者」的新大陆,小程序是进到这里的通行证。经过去年年底的一波大火,微信小程序如今成了双十一电商们不能忽略的一块战场,在现成电商平台早已被分割完毕的存量市场之外,一块还没多少人动过的增量市场。

所以在今年的双十一我们看见了包括优衣库、蔻驰、H&M在内的一众品牌纷纷将战场界限推动入了小程序领域。这背后真的只是单纯的流量驱动这么简单,又或许人们都会有着流量之外的更多思考?中心化电商的围城,小程序会是出口吗?在今天的电商领域里,假如想在淘宝和京东之外获得新会员,成本将异常高昂;而即使依附淘宝京东之上,如此超级平台的流量也是极其昂贵的资源——一切都在无限挤压着中小型电商的成长空间。时候就算是已经在量大平台站稳脚跟的品牌,伴随近两年来中心化电商流量天花板的毕竟,竞争也日趋白热化。

如今的中心化平台电商就像是一座围城,因为得到庞大的消费流量,外面的人都想进去分一杯羹,但里面的人却想出来查找新的增长市场。q q qq q 这样的尴尬和困局中,新的增量市场就是众人寻觅的目的。而从去年开始,诸多新电商代表开始通过小程序,渐渐在微信平台走通了一条社交电商的新路。

在小程序电商普及之前,微信生态里电商环境已发展的十分为熟。而伴随各种交易行为在小程序上的开放,小程序也变成许多线下品牌的电商入口。他们以小程序为基本构建了去中心化的新模式,,将小程序作为新的流量入口,在其生态内布局。

说究竟,在小程序时代,电商能够在规则范围内实现去中心化式的创新,除却头部电商品牌,开发人员也在自发的进行各种创新经营,各种玩法层出不穷,如去年 9 月成立的享物说,1个以小程序起步的二手闲置物品置换平台,不同的是平台以小红花替代金钱,会员通过签到、共享、互换物品等方法即可获取小红花,这类型似送礼物的交易体验快速让享物说在发布5个月后,会员超过 600 万,平均每天产生数千笔交易。

其实早在去年的双十一小程序就变成了双十一硝烟下的一片世外桃源,包括京东、蘑菇街、转转等的电商机构都在双十一取得了十分亮眼的成绩。像是最早开始抢鲜的蘑菇街,去年双 11 在微信平台的小程序新客成交比重是 APP 的 4.2 倍;会员剁手成功率比 APP 高 16.1%;剁手手速也满足了自家 APP 的 2.28 倍。假如依照销售额和成交量的体量来看,去年的微信小程序的双十一「战绩」远不足以和天猫、京东抗衡,但这「战绩」背后的意义却很大。因为它让大家看到了新的也许性,一片新的电商增量市场的也许。

去中心化电商的形式论
淘宝月活4亿,微信月活10.58亿,之间的差值也许藏着1个完美且巨大的电商增量市场,等候挖掘。微信小程序做电商的优点显著,重要存在于两方面:其一,微信恐怖的月活会员量,和其缴付通道的不断渗透;其二,在微信这个生态里,传统电商巨头们失去了一部分收割会员的能力;其三,对于这样去中心化的流量,拉新和获客成本都更低,增长空间也更大。

然而,时候在微信生态中电商业务的短板也不能忽略,在这样1个天然去中心化的产品当中,并不存在像其他电商相同的直接流量入口,并不是简单的有钱就有流量,你需求熟知这里的游戏规则。怎样更迅速的拉新增长,时候以免过度耗费好友关系链和朋友圈的流量,这是电商和品牌们需求考虑的。

在信的王国里做社交电商,契机很大,但前提是要知道该做什么。社交和关系链无疑是微信小程序最核心的价值和优点,玩好社交裂变和精确的内容营销很主要。运用社交关系的拼团早已被证明是最高效的拉新伎俩,除此以外微信的「社交立减金」在去年的双十一期间协助蘑菇街12天收获了50万新会员,并且转化率满足了18%。

在去年那一批「拓荒者」成功掘出社交电商的第一桶金后,微信小程序电商的商业路径渐渐清楚,形式论也更为改进,今年更多品牌开始在小程序开拓双十一战场也就是自然而然的事了。可能,今年的双十一……跟据知晓,今年ZARA、优衣库、海澜之家、韩都衣舍、绫致、拉夫劳伦、Coach蔻驰、戴森、YSL……等等品牌厂商都早早开始构建自家的小程序双十一阵地。

绫致时装集团旗下的包括ONLY、VEROMODA、JACKJONES和SELECTED在内的4个品牌在今年打造了自家的掌上旗舰店,推出声望商品即看即买、门店扫码购、用户礼包等等活动,首页领券+门店微信二维码领券+扫导购二维码领券,充分运用了小程序的社交裂变、连通线发布下、即用即走等的优点,试图在已经硝烟充斥的双十一战场之外开拓一片净土,为了消费者也为了自己。

同样的方法,还能够看见优衣库也在针对小程序打造自己的双十一活动,打造了自家的掌上旗舰店,连通所有门店网店平台的商品购买与用户服务体验,推出门店「扫码购」、社交立减金等。小电铺除了简单直接的满减优惠,还上线了大批的购物优惠券,用优惠牢牢锁住客户的眼球。

奢侈品牌也开始在小程序中打开了双11预热。Rlph Lauren小程序官方商店推出了限时特惠活动,提早加购,就能在双11当天享受惊喜减价优惠;Coach蔻驰在小程序中打开了双11“宠爱嘉年华”,全场商品5折起,并推出独家商品、购物优惠以及神秘折扣;戴森小程序将在双11举行“戴森黑科技大赏”,双11用户将享有定金可退、90天售后保证、发货保障、免单契机四大专享权益。

这个双十一,伴随这些品牌在开始针对微信和小程序的特性推出的这些优惠和活动,将小程序电商的双十一拉到了1个崭新的阶段。微信天然的社交属性,可以让电商产品的会员发生裂变,让低成本获取庞大电商流量变成也许;微信的特殊生态也提供了一片得到更多也许性的电商平台。

社交给了电商新的出路、新的市场,而微信,无可争议地承担着中国社交电商最好载体的身份责任。社交电商或者永远不会取代货架电商,但在将来可期的是,这必将变成整个电商领域的主要组成部分。但就眼前来说,可能今年的双 11,微信小程序就将变成这场狂欢的第3个主角也不好说。微信小程序开发,就找思捷智联科技!

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