小程序开发

借助「薅流量」不少小程序创业者收获了一大波红利

编辑时间:2019-11-08 19:52  浏览次数:浏览次数
在小程序平台「薅流量」的形式开始大规模涌现,不少创业者收获了实实在在的一波红利。而「薅」来的流量能不能留住,并最后转化为小程序的日活(DAU),更是创业者需求思考的问题。当1个新平台兴起时,除了抢鲜的会员,更有虎视眈眈想要收割一波红利的创业者。

微信小程序把追赶红利者的「欲望」整整压制了一年。直到 2017 年底小游戏正式开放,小程序才终于迎来了爆发,之前被严苛的政策限制的薅流量者也活泛起来。十亿月活跃会员的微信,几乎覆盖了中国全部的网民;微信上首次接触互联网的中年老年会员比率和数目之巨大,更是仅此一家、别无分号;微信的社交散播,也让裂成为了一门人人都要理解的显学。

在小程序平台「薅流量」的形式开始大规模涌现,不少创业者收获了实实在在的一波红利。但时候,这种做法也在不断挑战微信的底线以及会员的忍受度,在不少微信群里,发小程序甚至成了最不受欢迎的行为。而「薅」来的流量能不能留住,并最后转化为小程序的日活(DAU),更是创业者需求思考的问题。

小程序「薅流量大全」
微信运动排行榜让外界见识到了微信社交关系的威力。 这个无心插柳的小功能引诱了过亿的日活跃会员,还带动了智能手环的销量,甚至引出了不少能够仿冒步数的「全自动设备」。这样的力量在第一款微信小游戏「跳一跳」上也体现得淋漓尽致。疯狂的玩法,配合超过排行榜上的好友的动机,让跳一跳获取了疯狂的散播。今天,跳一跳有起码 1.7 亿日活跃会员。还有数据显示,玩跳一跳的会员中,有 22% 是第一次真正接触游戏。

在小程序上想要薅得流量,借助人际散播的「裂变」就成了最主要的增长技能。最基本的薅流量形式,是在产品设计上就体现散播性。「黑咔相机」是最经典的代表,这个能够软件 AI 技术,把照片中的天空自动转化为梵高的名画《星空》风格的小程序,在短时间内引诱了 1 亿会员,并以此获取了千万美元级的融资。

进阶一点的薅流量,是在主要功能上埋下「钩子」,刺激会员将小程序共享给好友和微信群。如约请好友换取游戏奖励(包括复活、增多装备、增多抽奖次数),共享到群查看好友排名等。几乎每一款小游戏,都在各种功能处埋有「钩子」。拼多多的拼团和砍价是这种形式的集大成者,实质上,这个历程也是将拉新的任务转嫁给会员,以此获取野蛮增长。

最令人惊叹的1个小程序是「享物说」,这个以二手闲置物品交易平台为名的小程序,自建了一套以「小红花」为通货的交易系统,简单来说,这里所有的二手物品只能以平台的「小红花」交易,而要获取小红花,除了售卖闲置物品,只能通过提高活跃度以及约请更多的好友。

「享物说」的拉新计划中,会员约请的好友再约请新的好友,则第一位会员同样能获取「小红花」。这样一套不用金钱介入、有效运作的机制,已经是现在最高阶的薅流量形式。发布 5 个月,享物说获取了 600 万会员,平台每天可产生数千笔交易。

微信的底线
小程序发布第 130 天的同时,出过1个爆款。 1个叫「匿名聊聊」的小程序 4 小时获取了 40 万访问量,堪称现象级的小程序。然而,它也在一夜中间被微信封杀。爱范儿曾采访过开发这款小程序的团队,除了自身就容易引扩散播的产品机制,这个团队在「裂变」上还用了一些小技能:

微信官方小程序二维码生成数目每日只能 10 万个,他们选用 1 个二维码配合 000~999 的口令的方法,让每个二维码能频繁运用 1000 次。这也许也是微信给出的封杀理由「涉嫌诱导共享」中最主要的根据。作为1个非中心化的 IM 平台,微信和开放性的社交媒体平台对「刷屏」的内容的态度截然相悖。

例如:微博会给高转发、强互动的内容更大的曝光量,微信却会在这些「刷屏」内容共享次数过多时自动封禁。头脑王者是1个被多次封禁并解封的小程序,除了作为答题产品碰到的内容安全问题,有业内人士推测,头脑王者被封,也许还与它尝试在好友共同答题时引入金钱奖惩机制相关。

抖音小程序则是另1个故事,尽管微信的理由是涉嫌违反《微信小程序平台运营规范》中会员隐私和数据规范,但双方的竞争关系也很难不被思考进去。威胁微信的社交关系链,诱导共享,除电商外牵涉现金流动(金融、涉赌等),这些会被微信尤其关注。薅来的流量,能留下来吗?

Facebook 曾提出过1个 40 – 20 – 10 法则,分别对应的是1个出色的 app 的次日、7 日和 30 日留存率。但在小程序平台上,这个标准也许要减少许多。在开发人员的一般体验中,小程序平均留存约为 5% – 10%。一家叫智研征询的机构的提供了这样一组数据:小程序在 2017 年 11 月的次日、7 日、 14 日留存率分别是 13.2%、 3.1% 和 1.7%,而这已经比 2017 年 5 月有了极大的提升。

即用即走的小程序采取很便利,但也很容易导致会员流失。小程序的留存率远远没法和1个出色的 app 相提并论,能够想象,用「薅流量」的方法获取的会员会有如何的忠诚度。会员对没有节制的「裂变」持有越来越低的忍受度,也是1个需求考量的问题。 当占有群聊窗口大片位置、文案极尽挑逗、对其他群友毫无意义的小程序卡片开始泛滥时,不可以免地引起了一部分人的激烈反对。目前,不少微信群里甚至形成了一套讽刺、挖苦共享小程序的「黑话」。

这样的体验,不管对共享者还是被动接收者,全是损害,而这不是微信愿意看见的情形。作为1个掌握「生杀大权」,极端重视会员的社交体验,时候愿意依据不同的情形调整「最后解释权」的平台来说,下一次「屠刀」伸向谁,我们都没法预测。


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