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微信次级生态整体概述

编辑时间:2019-11-08 13:28  浏览次数:浏览次数
现如今的微信,已经远远不止是社交工具了。有人说微信正在成为操作系统,承载了各种软件,吞噬了会员大批的时间。其实,不管微信自身发展成什么样子,在这个月活超过 10 亿的航母四周,总是有生意能够做的。

那么今天,我们就来看看围绕微信的那些生意,以及他们的生财之道。期望通过本文,可以令人们对微信的次级生态有个整体概念,相信其中肯定蕴含着更多庞大的商机。

首先,依据微信提供的服务方式,笔者将这些生意大致分成六大类:围绕公众号的服务,围绕个人号的服务,品牌全途径服务,围绕小程序的服务,朋友圈玩法,微信群玩法,其中,落实到具体的服务内容时也许有穿插,因为微信自身为各个场景提供了许多彼此连通的能力,因而许多服务也会顺便提供其他服务的能力。

例如单纯小程序的访问入口,就有五十多种之多。各个服务中间互相导流历程也是十分盘根错节的。这里我会依照上文的强制分类论述,如有穿插部分,再结合起来概括论述。文中截屏都隐去了 LOGO,以免广告嫌疑,如有商家想积极认领截屏的,请联系我。

1. 围绕公众号的服务

前期围绕微信公众平台提供服务的服务商,重要是依赖微信公众平台+微信开发平台自身提供的能力。后来在长时间的博弈进化中,也产生了各种神秘的“黑科技”。而内容工具,以及公众号代运营操盘等,也发展成了庞大的产业。另外还有大批诸如账号交易,公众号导航之类常规思路的服务商。相似公众号的导航,检索之类,基础已经变成辅助功能,往往集成在其他的运营管理平台中作为借鉴。

1.1 第三方服务,公众号开发
第三方服务平台泛指为公众号提供基本管理能力的平台,例如群发功能,自动回复,客服,带参二维码,多账号管理等等。有的服务商是直接提供管理平台,供各个公众号接入;有的是提供整体解决办法,提供开发服务,协助品牌方完结自建服务及公众号开发等。两者中间依据具体服务内容的不同也存在许多之间态,例如提供开发服务+服务器托管,或开发服务+公众号代运营等。

为了会员采取的方便性,还也许会有相应的用来管理的 APP,浏览器插件,小程序等配套设施。值得一提的是,在诸多的服务中,客服接入以及模板消息的触达体系是相对较为复杂的。

因为客服往往牵涉后端团队的对接,很多企业自己也也许有客服系统,附带几百人的客服团队。怎样能让已有的系统无缝对接微信的多客服系统,并通过消息触达反馈形成闭环,是值得深度投入的。

1.2 公众号代运营
这个标题自身就是检索重点字,百度为您找到有关结果约 1,890,000 个。现在的公众号代运营,除了代运营内容之外,普遍还提供诸如品牌定位探讨,营销活动策划,新媒体视觉设计等。代运营的好处,就是投入产出比高,容易 KPI 化,只要下达任务即可,不需求养一批专业的新媒体运营和开发。

弊端,也是很显著的。一是不能积攒新媒体运营经验;二是在内容的把握上不如自己运营精确;三是粉丝质量也许良莠不齐,粉丝价值也许不高。另外,代运营行业水很深,例如新增和留存的粉丝,就很难判别是真是假。后面会再论述所谓的“灰产”是怎么玩的。

1.3 内容工具
可以坚持产出原创的公众号是不多的,绝大部分公众号还是重在运营自身,而不是追求连续产出有价值的内容。正因为如此,才催生了各种热点新闻中心,公众号文章搜索,洗稿工具等等。还会提供增值服务,如智能挑选,分类打标,追踪自定义的热点重点字等。

那么除了现有的热点文章以外,假如单纯想追热点自己来产生内容,就有搜狗微信,百度指数,热搜风云榜等工具来协助你跟进热点内容。假如你是新媒体小编并且充足拼的话,追热点的拉粉成效还是很显著的。

有文章搜索,就有文章采集、图片采集等。这些工具能够让你直接采集别人的文章,实现洗稿操作。也可以够只采集别人的图片,甚至能够自动加上版权声明,即便原作者并没有授权给你。

洗稿和伪原创,从博客时代开始就是常规操作,幸好微信很重视版权,正在逐步采用各种方法防止盗版和洗稿行为。在鼓励原创过程中,也可以为我们降低点信息垃圾。

为什么人们钟爱洗稿和采集呢?自身没有原创能力是一方面,省事也是一方面,也许还要加上厚颜无耻也是一方面。除此以外,例如图片素材、封面海报等难找难制作也许也算个门槛,所以许多人宁愿去偷了。那么同样,有痛点就有商机。

市面上有很多提供图片素材+封面图海报制作的工具,以及 gif 图制作工具等。有专门独立的工具,附带订制的设计服务等。也有集成在其他平台,以功能模块方式提供服务的。相似的,还有各种有版权/无版权图片网站,也算是有关产业。

那么,即便是采集的文章,排版也未必合乎你的请求,更况且自己码字出来的,排版也许要耗费许多时间。因而就有很多提供排版工具的企业,排版工具 + 排版素材 + 文章整体模板市场。相似 wordpress 的模板市场,只然而这个只能套在文章上。

我们知道,通过微信认证的服务号是能够增添外链的。即便没有认证,也可以够指导会员点击阅读原文跳转的外链。因而,在公众号出世之前就已经很时髦的各种 H5 页面制作工具,图片相册等,只要之前承载方法是 web 端,就都能够无缝嵌入到公众号文章里来。

例如 H5 相册,考察问卷,各种小游戏,抽奖之类。从内容平台的档次来看,微信公众平台也然而是又1个内容平台。相似的还有头条号、百家号、网易号、腾讯内容开放平台等等。

因而,当你需求在多个平台运营内容的同时,那么内容的同步就是个搬砖相同的力气活儿。各个平台支持的格式各有不同,有的支持富文本,有的又是 markdown,几乎每个平台都要从新排版。内容同步的平台或工具,就是抓住了这个痛点,专攻同步问题。包括文本,图片等同步。

相似的还有一些爬虫类的网站,把大多数公众号内容都爬出来,生成微信公众号的 PC 版。通过丰富的内容带来庞大流量,然后再接入各种广告盈利。

甚至,还有针对微信公众号的各种爬虫而定制的通用爬虫工具,以及付费的 API 市场,和文章数据包等。此外还有些冷门的,例如公众号违规探讨,包括内容侵权、主体侵权、诱导共享、蒙骗虚假等概括探讨。目测应该不会有太大市场,自己干坏事的自己都知道,真是惯犯的话,也不在意这些。

1.4 数据探讨
数据探讨类的服务算不上是微信独特,即使在非互联网行业,数据探讨也随处可见。现在在微信公众号的范畴内,排行榜以及各种榜单类平台/工具是最常见的。

通过某种层面对一些公众号或文章进行挑选排序,进而协助会员挑选高品质内容,或许协助广告主挑选高品质流量主。相似,还有细化行业的数据来源,这些细化行业的数据普遍是没有公开材料的,往往背后是由专业的数据服务企业提供。

然而这些全是副业,对于公众号自身的数据探讨才是真正的主业。包括文章的探讨、粉丝的探讨、运营状况诊断等。还有相似新媒体指数,小程序指数之类,全是基于肯定的数据探讨得出的某个侧写。

此外,基于二维码的玩法,背后也需求强大的数据探讨能力。例如二维码推广的统计,活动成效统计,推广途径统计,以及数据可视化等等。这里提及数据可视化,其实是个单独的专业方向了,业界有很多数据可视化方面的专家。然而这些内容跟微信自身关系不大了。

在基本的数据探讨基本上的数据发掘,通过指定的算法进行会员的动态打标分类挑选等,则是涵盖慢慢科技感的高级技巧。再加上深度学习创立的会员行为模型,进而采用千人千面的个性内容推送,全是很多企业在努力打破的方向。

1.5 营销工具
这个赛道上的企业就比较多了,普遍会提供各种裂变涨粉活动。例如约请卡,课程分销/商品分销玩法,幸运抽奖,购物返现,优惠券,刮刮卡等等。顺便提供征询服务,以及订制的活动策划等。

常规的玩法已经不能掀起太大的波澜,因而,要想品牌有很好的散播成效,务必专业的裂变营销操盘手来策划操盘才行。这些营销的成功都不是偶然,能够说,新媒体营销高手,是时下最值钱的人才了。

广告平台,也算是营销工具的一种。归根究竟还是1个牵线搭桥的角色,上应对接广告主,下应对接流量池。例如腾讯社交广告,以及很多第三方的新媒体广告企业。

广告的方式也许多样化,有软文订制的,有接图文消息单的,有按选购付费的。总之,玩法还是传统的广告玩法,只是承载方式不同,广告方式也更多样化,结算及成效追踪更为精确靠谱了。

顾客关系管理,勉强能够归到营销工具里,因为不管你想怎么管理,最终总是要卖东西给他的。所以,在微信有关的场景下,各种 CRM/SCRM 平台也有不少。

这类平台的功能差别较大,也许集成了上文的全部功能,还也许涵盖了一些线下能力,或许全途径连通的能力,具体就不细说了。

再说说线下场景,当你走在商业街或许逛商场的同时,肯定会看见多种多样的二维码。除了缴付的场景外,还有诸如不收费 WIFI,抓娃娃机扫码购币,扫码不收费打印照片,扫码不收费测量身体指标等等。

总之,只要你愿意扫码关注,就会给你一些所谓不收费的东西。对于普通会员来说,随手关注1个号成本并不高,而且心里想的是能够随手取关。但事实往往是看了这个号推送了几次消息,都没有取关,即便消息已经没有什么真正的价值了。

这些线下场景,是涨粉服务的重要来源,在线下场景再依据人群尽可能细化,例如在饭店的扫码打印照片就能够推荐本地生活号;在美容院的不收费 WIFI 就能够推荐美妆达人等等。

而上游的服务商再把这些粉丝依照每个一两块钱的价值卖个广告买主,你的1个关注也许会被卖到 1.2 – 5.0 元不等,具体就看打到你头上的标能否值钱了。

灰产,顾名思义,是游走于法律和政策边缘的产业。比黑产强一点,但也不合法合规。灰产有许多玩法,多是运用微信的某些漏洞或许不成熟的地方受益。

例如机器人刷粉,在前期实名检验还不是很改进的同时,这个产业的从业人员就会注册大批的微信号,也许是十万或百万量级,再通过多开应用,或系统级其余的 hack 来控制这些账号。

你在某宝上随手一搜就能够看见各种微信刷粉,刷阅读,刷投票服务,每个粉也许只有几毛钱。可是对于卖家来说,只要脚本搭好,后面就是无本买卖,纯利润,因而收入也相当可观。关于灰产黑产,后面还会继续讨论。

然而微信对这种行为始终在严厉打击,所以能干这个行当的也是要有点真本事的,需求能跟微信团队不停地博弈抗衡,不停地钻空子。想必这里的程序员薪水肯定很高吧。

1.6 变现工具
这里说的变现工具,是针对公众号所有者来说的。当公众号做到肯定量级以后,就会有变现需要。这种变现未必是纯商业变现,也许只是给作者增多一点动力,或许肯定限度上补偿作者付出的时间和精力。

当你手里有流量的同时,广告接单、软文接单是比较容易变现的方法。微信自身也提供了广告主流量主对接的能力。然而微信提供的广告中规中矩,单价波动很大。

因而也有许多外面的广告企业提供单价很高的广告合作业务,当然广告内容就要小心了,贵是有缘由的。另外也要思考对订阅者的损害,搞不好掉粉会很快。

除了广告平台外,还有许多专门提供缴付解决办法的企业。微信自身只提供了开发人员 API,假如公众号期望得到缴付能力,只可选择自研或许选购第三方的服务。并且缴付服务的开发具备肯定门槛,改进的缴付方案需求时间积攒,毕竟跟钱打交道,不能有分毫的失误。

1.7 其他工具
有些小工具很难明明确位,有的能够归到营销工具的大类中,有的也涵盖数据统计等。这里单独列举来以免被遗忘。比较通用的,如短链接转换工具,个性二维码等。

其中短链接转换又有些历史进程中的黑科技,例如公众号文章列表之前是不能生成二维码的,务必在公众号名片的历史消息入口才能进到。因而就有人研究出生成直接查看历史文章列表的二维码工具。

再有前面提及的采集工具,许多公众号为了防止采集会加各种方式的版权水印。不过道高一尺魔高一丈,相应的就有各种图片去水印工具,尽管不能完美面临,可是许多同时也可以达到他们的需要。

假如你是公众号运营者,应该也会在后台收到各种账号买卖的平台,直接依据内容和粉丝量不收费估值,就能够把号卖出去。因而也出现了很多养号专业户,用差不多的洗稿文章养一批号,粉丝数目满足肯定限度就卖掉,或许接第三方的广告以量制胜。假设有 100 个上万粉丝的号,那也算是百万量级的流量主了。后面就是公众号的多账号时候管理工具的问题了。

除了洗稿和盗版采集,我们还是有正能量的。也有一些正规的版权交易平台,例如图片能够掏钱买正版,文章能够找作者授权,一切的知识产权方式我们都应该重视,否则有价值的信息就会越来越少,早晚会被垃圾和重复的信息弥漫我们生活的每个角落。

2. 围绕个人号的服务

个人号,也就是人们采取最多的,用来聊天看文章的微信账号。普通会员的个人号普遍是不需求其他管理工具辅助的,顶多有个开小号的需要,目前微信自己也解决了账户变换的问题。可是个人号一旦有商业用途,就会催生很多其他的工具,微信自身提供的功能已经不够玩了。例如为了发广告,需求自动加群,并且加群后还要自动增添群好友等。

还有个人号作为客服的同时,也许1个人是很难应付的,就会出现个人号的机器人协助回复一些基本信息。此外,模拟微信的一切操作,把这些操作自动化或半自动化,也是很大的一门生意。

2.1 账号管理工具
现在市面上的账号管理工具可谓形形色色,然而有些通用的功能是一般具有的。其中大多数功能是基于不被官方认同的所谓“微信机器人”实现的,其实现方法大概有两种,一种是运用微信网页版抓包探讨接口,再模拟网页版的操作。

另一种是通过android定制机,在系统维度进行操纵,模拟各种真实会员操作。具体重要有:自动加群、好友检测、自动加群好友、消息群发、多账号登录、批量发消息、模拟地理位置、自动摇一摇、24 小时在线、通讯录备份、互粉,清理僵尸粉等等。

除此以外,还有面临微信监督的附加功能,例如自动变换 IP、自动养号等功能。在这些基本功能的基本上,又会衍化出很多其他功能。例如模拟地理位置,就能够做到模拟全国的位置,实现虚拟的站街加粉,搭讪等。这也是某些色情黑产的基本功能之一。

2.2 群控
群控能够分成两种意思来领会。1个是多个微信群的控制,1个是微信号的集群控制。当然,微信号的集群控制之后,也可以够每个微信号再控制多个群,厉害了。微信多群控制应用普遍支持任意建群,打破群二维码 100 人上限,多群同步发消息等。

同样,这种群控底层还是通过微信机器人来实现,或许是基于操作系统维度的深度定制。现在市面上许多群控服务商全是直接卖手机给你,通过这个手机里的微信就能够实现这些神奇的功能。

人们肯定听说过“薅羊毛”操作,还有各种刷粉、刷阅读、虚拟养号之类的,几乎全是通过这种方法实现的。这些系统不但能够集群控制数目巨大的个人微信号,还能够实现不同限度的自动化,定时任务等。

例如自动加好友、自动关注公众号并留言(发广告),间隔时间个性化、人性化打招呼,启动定位、站街任务、以及设立个性化、人性化的打招呼语,或许站街引流,能够做到精明确位拓客,探讨改进人群背景等等智能服务。另外,还有一些比较基本的开源微信机器人程序,这里我就不举例了。

2.3 图片工具
这里针对个人号的图片工具算是奇技淫巧了,往往用在黑色产业中,单独拿出来讲能够让不知情的网友尽可能以免受骗上当。例如微信的聊天记录截屏靠谱吗?当然不可靠,有很多工具能够生成微信聊天记录,还能够选择各种机型辨别率,设立头像等。其他各种截屏类的东西都不能信,原理全是相同的。

转账截屏,淘宝订单截屏,以及一切截屏。当然,假如你敢保障截屏是真的,还是能够拿来作为借鉴的,到了法庭上也许也会有专业的人来检验真假。

能够通过像素级的比对,以及图片文件自身的拓展信息等来检验,具体不展开。除了截屏工具,个人号的朋友圈海报生成,拼图等也算是跟微信沾边,但实质上还是纯图片排版处理工具而已。

2.4 黑产
前面星星点点也提及了一些黑产,顾名思义,黑产就是见不得人的,违法的产业。不管如何,还是不要涉足这样的领域为好。其实在没有微信以前,黑产也是随处可见的,只然而某种限度上,微信在提供方便过程中,也给黑产留下了钻空子的契机。

例如涉黄服务,微信每隔一段时间都会清理掉一批涉黄内容的公众号,包括但不限于图片、视频、直播等服务。之所以把黑产归到个人号下面,是因为个人号容易博取信任。

特别是美女头像,加上一些高大上的高端旅游和自拍秀美图,让很多男人彻底没有抵抗力。而当这些美女陪你聊了几句之后,发嗲卖萌求个红包,也八成会成功。

其实,这些号的背后,往往全是机器人模拟定位,虚假养号模拟真人微信号,然后再加上一位抠脚大汉跟你卖萌聊天实现的。这种美女永远会躲在背后跟你要红包,删好友也没关系,黑产玩的全是几率,一万个人里有 500 个愿意发红包就够了。机器人加好友诈骗也是1个道理,诈骗的套路本来就很深,有了微信以后就又多了许多玩法。总之,对于陌生人的搭讪和加好友,小心为上就对了。

微商人们都清晰,大多数是合法生意,搞搞代购什么的。不过还有一种暗箱操作的类传销生意,即通过个人号的加好友裂变,背后通过微信机器人将流程串起来。

只要是通过好友的名片再加的好友,并且有选购行为,你的所有发布都有提成。这不是传销又是什么的?可是事实上,这种路子是很野的,微信也很难去监督。

表面上全是平常的加好友行为,而且都在虚拟世界里,没有集会没有喊口号没有扣人没有坑亲戚,已经很正能量了。何况人家提供的购物链接真的是有打折和优惠券呢,谁又能拒绝呢?

微信号的辅助检验,微信个人号的倒卖,各种黄图视频共享群,各种发红包博彩社群,都算是黑(灰)产的一部分。技术含量并不高,这里就不再赘述了。

3. 品牌全途径

所谓的全途径也许涵盖线上的各大平台,线下的门店解决办法,细化行业解决办法等。下面分别举例说明。

3.1 公众号加小程序整体营销服务
前面已经讲过了公众号的各种营销玩法,那么公众号和小程序合起来就算是2个途径的连通服务了。微信提供很多连通的能力,例如公众号文章嵌入小程序卡片,小程序通过 web-view 组件开启绑定的公众号文章等。在公众号时代就积攒了大批粉丝的公众号,通过文章内置入电商小程序销售商品的方式,已经获取了庞大成功。

通过爆款小程序再引流积淀到公众号也有许多玩法。这里的服务关键就是怎样运用好这些场景,细心策划出刷屏爆款活动,为品牌带来强曝光进而实现盈利。

行业解决办法,则是针对细化行业的优化。例如针对电商的解决办法,针对房产中介的解决办法等。关键在于深挖需要,通过不断的优化解决细化行业的痛点,例如新零售/新电商/新美业等。

3.2 淘宝微信互通
还有一块比较大的业务,是天猫、京东、微信途径的连通。这里特指在微信里做生意的途径,能够是群聊,能够是朋友圈,也可以够是小程序、公众号等。例如微信和淘宝是天然隔绝的,那么有没有什么形式能够让这2个途径中间更顺畅呢?淘宝自己的淘口令就是一种折中的解决办法,还得伴随微信的封锁算法的变化不断进化,防止被封。

所以在这个领域的商家也许多,例如在微信中提供淘宝订单返现能力,通过微信红包给淘宝店铺下单的顾客返现。这里也许还牵涉到淘宝开放平台的一些接口,通过这些接口查询淘宝对应的订单,再决策赠送积分还是返现。

在这个思路的基本上,又能够继续玩所有传统电商的玩法,缴付营销、优惠券、满减、折扣、返现、拼团等等。对于已经在淘宝天猫有店铺的商家,也许还会提供店铺拷贝,图片文描抓取等能力,让卖家能够一键在微信侧生成微信店铺,甚至生成小程序商店。

3.3 知识付费解决办法
最近几年,知识付费也被称为风口,所以除了一些自营的知识付费平台之外,也有针对个人会员和公众号运营者的知识付费整体解决办法,值得单独拿出来说一下。

在这个赛道上,有些服务商已经做得十分改进了,几乎包含了时下所有的知识付费玩法。附带社群运营、会员管理、数据探讨等其他玩法,后来者假如不能打出自己的特色的话,怕是只能望其项背了。

3.4 现场软件
在一些大型活动的现场,或许聚会餐厅、酒吧等,也许会看见投影上墙的娱乐方式。包括微信聊天大屏幕,花式签到上墙,现场抽奖,节目投票,嘉宾互动,暖场,弹幕等等。

做这个东西的商家不算许多,也许重要还是偏向小工具种类,没有太大的赢利点,不够养活大团队吧。可是对于娱乐策划的团队,婚庆企业等,还是大有用处的,这里然而多讨论了,方式上跟微博上墙之类没有实质区别。

3.5 线下门店解决办法
相信人们在饭店和餐馆已经看见充足多的二维码了,最能凸显竞争之惨烈的,就是小餐馆桌上点餐二维码的供给商隔几天就要换一次。做线下二维码收款,以及餐饮点餐服务的,已经没法统计了。

人们假如细致看餐馆的二维码扫码后的服务商,或者还能记住几个主流的。目前美团也开始切入这项业务,正在猛烈的地推中,通过桌上的小程序码点餐,餐后还会推送一条求点评的模板消息给会员。

商超就更无需说了,商城里至少有个自己的公众号,外加1个门店小程序,便利附近的会员通过附近的小程序看见店铺。最近百果园的小程序实践也获取了庞大成功,当然他们是自己做的。

然而也侧面说明,这个赛道依然有着庞大的市场趋势。超市的收银台是竞争最激烈的战场,前期经常出现缴付宝或微信独家支持的情形,然而目前在会员的反推下,已经基础都会支持两种缴付方法了。

而智能购物车也会结合微信缴付,在会员便利地自助购物完结后,再指导会员关注公众号或小程序等,留存下这部分门店会员,便利日后触达。

3.6 CRM & ERP
我们上文在 1.5 营销工具 小节提及过 CRM 系统,那么全途径连通一定也要对应有全途径的顾客关系管理。例如微信、公司微信、QQ 中间的连通。这些会员也许是从淘宝平台引流到微信,系统通过某个层面能够将2个平台的会员对应起来,进而实现统一的顾客分类管理、标签化定义、定时、定期管理等能力。

至于 ERP 能力的大多数也是跟微信关系不大的,传统的 ERP 服务企业很容易将能力移植到微信的平台上,再依据新的能力提取推陈出新的解决办法即可。

3.7 员工管理,公司微信
全途径还涵盖了公司微信的能力,以及对本身员工的管理,客服团队的管理也是关键要解决的。假如员工是地推人员,或许分销人员,那么还有针对细化行业的方案。

例如能够彻底监控员工微信的聊天内容,与顾客交流的情形,甚至能够员工微信直接收款,最终自动汇总到企业账户。员工与顾客的所有聊天记录也不会遗失,还能够实现员工打卡签到、智能审核等。这里的部分功能也许也会用到微信机器人,或许订制手机,真是万金油啊。

3.8 围绕二维码的各种玩法
现在二维码在国内的普及限度,世界上没有哪个国家可以与之相提并论。二维码自身的技术并不复杂,只是通过肯定的编码算法编码一些内容,再通过图像辨识和解码算法解析出来。

然而,在微信的各种限制下,就又会出现“奇技淫巧”了。例如个人创立的微信群二维码,在加到 100 个人的同时,别人就不能通过扫码直接参与了,务必群内的会员约请才行。

这对做裂变种类的活动一定是庞大的限制,因而就出现了所谓的“活码”,其实无非是把二维码包裹了一层,访问这个二维码之后再展示群二维码,而这个群二维码是通过微信机器人自动判别,当群人数到 90 或 95 时自动创立新群,并替换二维码。这样1个活动下来,也许有几个百个群,而且群不是很巨大也以免在没有精力管理的同时自己乱起来。

4. 围绕小程序的服务

微信小程序是后来居上的新事物,在最先发布的同时爆发了一次,后来沉默了一段时间,在 2018 年又从新爆发了一次。因为玩家们已经摸清了玩法,积淀了许多非常有价值的经验和形式论,所以现在针对小程序的服务也渐渐趋于成熟。有些玩法是结合前面提及的公众号,全途径中提及的部分;有些是小程序自身的生态。

例如传统的小程序商城、小程序排行榜、指数排名、广告联盟之类,全是跟公众号时代差不多的思路。无非是要把小程序的特点摸清,令人们能更好地把已经成熟的商业模式套在上面。

4.1 小程序托管 & 一键生成
第三方托管的也相似,然而小程序自身支持模板,你能够依靠这个能力提供一键生成小程序的服务,并且附加运营托管、营销策划等。后面就跟公众号的思路差不多了。

4.2 开发工具 & 云服务
小程序自身是有配套的开发工具的,可是功能和代码组织方式是独特的。所以有些之前就在做开发工具服务商,会提供导出小程序代码的功能,便利人们将之前其他平台的项目一键迁移到小程序平台。例如之前你用 HTML5 开发的游戏项目,就能够相对容易地迁移到微信小游戏。

有开发工具,就有相应的云服务,提供小程序托管,和基本能力的迅速接入。总之,从开发到发布的各个流程,都能够提供解决办法,节约时间和成本。这里有传统的云服务商介入,也有新兴的专注小程序云服务而崛起的服务商。要想加入这个赛道,没有雄厚的资金支持是玩不起来的。

4.3 小程序交易 & 源码平台
公众号有公众号的帐号交易,小程序也有小程序的交易平台,时候小程序还有源代码,所以又有了小程序的源码交易平台。之前自身就是源码交易平台的,也可以够直接开放小程序源码交易分类。选购源码的话要留意版权问题,假如这个源码是通过非常伎俩从别人那里扒下来的,那是会有法律风险的。学习研究也许还好,直接山寨就令人不齿了。

4.4 小程序换量 & 广告对接
小规模的换量经常全是私下勾兑,几个访问量差不多的小程序,共同做个互相导流的页面,绑定在某个公众号之后互相引流。然而这种成效一般普遍,没有利益促使的换量动力自然也小许多。

更成熟的模式就是依照商业广告的模式,CPC 或 CPS,流量直接跟分为挂钩,这样对双方都很公平。现在除了微信自身提供的流量主功能,也有许多其他企业在做这方面的生意。只要你能找到广告主,再去买量是不难的。而假如你是小程序所有者,那就要看你的小程序能到1个什么样的量级,能进入哪个俱乐部了。

例如也许 10w DAU 的是1个俱乐部,1w DAU 的就又是此外1个梯队了。接入小程序之后,就跟传统的广告联盟差不多了,提供接入方法,管理后台,数据统计和分账算清晰就能够了。

4.5 风投对接 & 开发团队外包 & 人才对接
小程序爆发的背后分不开资本的推手,很多投资机构的投资人都会分散在各种小程序群中,随时发现好的项目,尽早洽谈对接。假如你只是个开发团队,并不想自己去市场上激烈地竞争的话,也可以够只做技术征询或开发外包。

外包不肯定就 low,厉害的团队能够解决许多别人解决不了的技术难题,重点还是看团队实力。而人才对接就是相似猎头的工作,核心还是人脉。只要是有价值的人才,有供需关系,都能够撮合对接。

5. 朋友圈玩法


朋友圈自身并没有太多玩法,重要是作为主要的流量入口存在。微信自己的朋友圈广告是我们最常见的。还有小程序现在在朋友圈能够通过长按扫码进到,许多裂变营销玩法以及那些所谓的刷屏,全是指刷的朋友圈。

很多公众号请求会员共享,也会让会员把共享朋友圈的截屏发回公众号聊天界面,由运营人员手动确认之后再进行后续操作。也有将截屏发给个人号,后应对接的微信机器人,再加上肯定限度的图像辨识技术,能够满足自动辨识朋友圈截屏的成效。说到微信机器人,它还具备定时,自动发朋友圈的能力,作为一种自动化的营销伎俩。

另外,朋友圈内容同步到其他平台也有对应的工具或 APP,也是结合微信机器人,获得你的朋友圈,定时同步到其他平台。所有这些工具和 APP,都能够有增值服务,全是赚钱的生意。

6. 微信群玩法

微信群也是各种营销活动的重要阵地,例如前面提及的裂变营销+活码,就是通过参与大批的群,再通过群控机器人同步信息实现的。普遍的社群运营,前期也是通过微信群来实现,后面再慢慢积淀到自己的平台。还有针对微信群积淀内容的不足而产生的产品,知识付费类居多,目标就是将群内有价值的东西积淀下来。

微商、拼团、群打卡、分销模式、博彩、薅羊毛,都会有许多群玩法。针对群功能的小程序也有许多。微信自身并没有付费进群的功能,因而就有人用付款二维码伪装成群二维码进行诈骗,其实就只是付了钱,没有任何后续操作了,这就是吃了没文化的亏,相信看过本文之后的读者应该不会上这种当了。

7. 结语

有许多企业的业务范围比较广,其实只要你有精力和资本,前面牵涉到的路子你都能够做。几家依赖微信而崛起的企业都成功上市了,这些全是前所未有的,即依赖一家上市企业而上市的企业。可见微信这艘航母有多强大,只要能搭上这艘航母,上面有数不尽的生意能够做。

围绕着前面提及的这些生意而产生的培训业务,就更为繁荣了。新媒体课程、营销课程、微信公众号开发、小程序开发,还有铺天盖地的微商培训课程,全是针对微信生态的。这些基本土壤孕育这些课程,这些课程又能够作为微信上的知识付费平台的内容带来新的流量,彻底是自给自足的生态。

总的来说,微信里赚钱的路子许多,契机也许多,还有大批的痛点和难题等候解决。并且微信自身也在迅速进化,虽说是航母可是跑得贼快,假如没有点硬实力和灵敏的目光,就只能做在后面游泳的小鱼小虾,永远也上不了这艘大船了。


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