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中国互联网的第二次“千团大战”已经开始了

编辑时间:2019-10-19 18:26  浏览次数:浏览次数
微信小程序开发,就找思捷智联科技!移动互联网时代,伴随拼多多的上市,在微信业态小程序的红利下,“拼团”模式又在创投圈燃起一把大火。第二次“千团大战”,将要出场。

历史总是类似,今时演绎过去。8年前的中国互联网消费市场,爆发了第一次“千团大战”。经过短暂的市场抢夺战、价格保卫战以及资金链紧缺后,纷纷落幕或转型。

例如:拉手网被宏图三胞收购且原始团队已被清退,糯米网被如今一心投身人工智能的百度“招安”,窝窝团转移阵地转战移动缴付和用户营销。

只有收购大众点评后近日登陆港股的美团点评,是从“千团大战”中杀出来的唯一一家。美团点评CEO王兴说,目前的互联网公司是没有界限的,随时都也许被谁也不知情的新事物所冲击。当所有人认为线上流量全被AT把持着时,腾讯系的拼多多杀了出来;当人们认为美团点评圈下所有的团购红利而没有打破口的时,社交电商又要接着小程序的“东风”逆风翻盘。

移动互联网时代,伴随拼多多的上市,在微信业态小程序的红利下,“拼团”模式又在创投圈燃起一把大火。第二次“千团大战”,将要出场。

一、团购是最出色的商业模式之一,合力打破电商三道枷锁
1995年,历史定义为“中国互联网商业元年”。4年之后,马云、马化腾和李彦宏三人,先后做起了通过互联网做起了连接一切的生意。“人与人”连接的腾讯(1998年)、“人与货”连接的阿里巴巴(1999年)和“人与信息”连接的百度(2000年),第一次互联网大浪潮奠定了BAT。

从此,互联网便渐渐变动着中国人民的生活方法。此后,正是在阿里、京东等电商企业、顺丰(1993年)和当时的“四通一达”【申通快递(1993年)、圆通速递(2000年)、中通快递(2002年)、百世汇通(2003年)、韵达快递(1999年)】等快递企业的影响下,伴随电商向信用、缴付和物流三道枷锁的打破,“网购”变成中国社会不以为奇的生活方法。

到了2007年,电商迎来了高速增长时间。2009年底,几经创业的王兴从深远思考,没有切入当时基于会员地理位置信息(LBS)FourSquare的火爆赛道,而是选择了“团购”。

他的判别逻辑是,FourSquare更贴近极客行为,会员觉得新鲜,并没有什么深远价值;而团购是消费者拿到了实惠,商家拿到了客流,是可以连续运作的生态系统。

2010年3月,王兴成立了美团。9年后的今天美团点评成功上市,市值达3775亿港元(482亿美元,9月28日数据),高于不久前上市的小米3500亿港元(447亿美元),并远超377亿美元“失宠”的京东,跻身于中国第四大互联网公司。

直到今天,用王兴判别团购的逻辑来看“社区拼购”模式,仍然成立。就像他在2011年的美团内部时说的,团购是最出色的商业模式之一。王兴不是中国第1个做团购模式的人,却是坚持到最终的那个人。

二、千团战火里跑出来一只独角兽,流量增速下滑开互联网下半场
Web2.0时代,中国的互联网创业多半是在学习国外的成功模式。能够说,中国的团购公司皆是受美国Groupon企业的启示。例如:第一家正式发布的团购网“满座网”问世于2010年1月,由2007年被CNET以1000万美金收购爱卡汽车网出来的冯晓海创建。

饭否被迫停掉之后,王兴很快带着饭否团队成立了美团,一举参与“团战大战”。王兴入局的时间,比冯晓海还要晚几个月。随后的日子里,在资本的“疯投”下,团购模式的公司如疾风暴雨般冒出。直到2011年8月一度增长至5000多家,并最后演化成后来互联网史上规模最大的一次“商业混战”。

史称“百团大战”、“千团大战”。 期间,拉手网开辟“Groupon+Foursquare”(G+F)的商业模式,打开了中国团购开始求新求变的新时代。阿里推出团购频道“聚焦算”,开拓了国内网购市场新纪元。

门户网站也接连进到网络团购领域。搜狐爱家团,腾讯、新浪的团购频道陆续发布,大型门户和社区、大型新闻传媒集团、电信运营商、银行等都纷纷运用本身资源优点,开展团购服务。继淘宝、腾讯、百度、招商银行和家乐福等各路巨头盯上团购后,临近2010年年末的京东,也以京东商店的名义也开始试水团购业务。

甚至一度有独立的导航网站专门提供团购类网站的快链导引,这在互联网江湖是从未有过的盛况。一来是团购品类繁多,二来也为消费者提供一站式“薅羊毛”的方便。

伴随团购业务的不断更新迭代,纵然在“团购3.0”概念开始逐步占有行业主流的情形,许多团购网站仍然在各种补贴战中不堪重负地离场,糯米网即是其一。

惨烈的市场竞争让部分公司入不敷出,粗放式的运营对策令产品和服务跟不上节奏,违背商业规律的追求市场规模和会员指标,也引致早期融资早早“烧尽”。团战的热度很快冷了下来。

王兴在这场战争中充分吸取了校内网和饭否的教训,当竞争对手把投放广告到企业门口的同时,美团从未放弃健康的现金流,这也让他撑到了团购大战的收尾。2017年5月,王兴在接纳《财经》杂志的采访中,曾提过他所归纳的“4321”理论:

许多细化领域会经历多进4,4进3,3进2的历程,美团点评变成了这个赛道里的“1”。 原淘宝商店(天猫前身)总经理、也是原当当网COO的黄若,也曾有个有趣的比喻:互联网的上半场是各个行业的公司,从流量的公海里打捞属于自己的“鱼”(会员),当圈好自己的池塘后,公海里已经没有“鱼”后,此刻的线上便出现流量瓶颈,在途径整合的趋向下,互联网的下半场开始了。

三、拼团模式突破流量遇顶的窘境,拼多多和小程序点燃团购大战
互联网人口红利结束了,将来发展的动力就是AI。”2017年,站在世界互联网(乌镇)大会讲台上的李彦宏如是说。q q qq q 《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示:2017年6月,中国网民规模满足7.51亿。

其实,2011年以来,中国网民的增速就下降显著,当年的增速就已跌至12%。到了2016年,这个数字仅为6.2%。甚至相比同年的中国GDP增速6.7%还要低。

不可否认,互联网人口红利(流量红利)正在消失。就在所有人都认为获得流量越来越贵、越来越难的同时,拼多多的横空出世,再次赋予了创业者信心,或许说突破了所有人的常识。

纵然关于拼多多的描述分不开“假货”、“山寨”和“承包笑点”等。相关“会员裂变”这个概念还是外界理性探讨拼多多商业核心的反复用词。

会员裂变带给拼多多的成长速度,也是非凡的。2018年6月30日,拼多多持续1两个月成交总额满足2621 亿,年度活跃买家3.44亿人,平均每个人在拼多多一年要花762元。拼多多完结以上业绩目的,只用了不到3年的时间。

在今年4月,拼多多仰仗在社交电商特有而又深受“诟病”的商业模式,拿到了腾讯领头的30亿美元的融资。两家企业有些地方的类似,也许让两家走在一起的几率格外大。他们不但都在怀疑中成长之外,相互还有共同的1个价值观——去中心化。

拼多多在美上市后,凤凰新媒体曾发文指出:拼多多借着微信的流量红利以及四五线城市的增量市场,在电商市场份额几近被瓜分殆尽的后电商时代快速崛起,从零走到今天,拼多多仅仅用了3年,刷新了中国公司自建立到上市的最迅速度纪录。

社交电商还有1个先决条件不得不提。2010年3Q大战之后,微信给腾讯争取到了一张移动互联网至关主要的“船票”。而微信业态里的小程序,又给腾讯创造了无限的“生意经”。

被誉为“风口制造者”的投资人朱啸虎,曾在今年4月份放出话来:“微信小程序的流量红利期就在2018年,假如创业者今年抓不住,这个契机就和你没关系了”。今天,拼多多的成功典范效应与微信小程序的生意经红利风口论,将再次发酵中国互联网历史的第二次“千团大战”。

四、社区拼购变成资本宠儿,“二战”已是箭在弦上
小程序的魅力在于微信生态里的10亿多流量。风投女王徐新在接纳36氪专访时曾谈到,对于拼多多的后续没做认真紧跟,她需求做自我检讨。她还一定拼多多创始人黄铮的聪明之处,不在于运用微信红利做起拼多多,而是在供给链上也同样花了功夫。

其实,拼多多是将人性的特性发挥到了极致。用3年时间仰仗社交拼团模式,在巨头的护城河边缘,圈来了五环外超3亿的流量。证明“拼团”在这个流量贵且难的时代,不可否认是1个行之高效的模式。加之此前社交电商发酵许久,社区拼团开始变成创业者心目中的热门赛道。

一时间,创投圈灵敏的嗅觉发觉到了这一现象。社区拼团,指的是以社区为中心,以团长(通常是宝妈、方便店经营者)为发放环节,消费者能够通过微信群、小程序等工具,拼团选购生鲜、日化用品等的新型购物方式。

每日优鲜发布了一款名为“每日一淘一起拼”的小程序,正式进军社区拼团领域。美菜作为一家果蔬农产品B2B平台,在生鲜供给链方面的优点,让它迅速在华中、华东、华北时候开启了社区拼团摸索。

而拼多多也通过投资在上海深耕数年的虫妈邻里团,正式涉足社区拼团赛道。除了平台型的企业孵化社区拼团业务之外,社区拼团现在好像也成了资本的宠儿。

有名VC,红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、喜悦资本、真格基金等尽数入局。据不彻底统计,在这个赛道里,你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目,纷纷获取千万到亿元级其余的融资,累积融资额超过十数亿元。

笔者绘制的这张“社区拼购重要玩家分布图”的四维图,从中能够发现:现在“社区拼团”赛道整体还处于初级阶段,融资最快的也还只在A轮,并大多都在2017年内进场布局,体量较小。

一次“千团大战”的规律路径。其实,“社区拼团”这门生意的门槛并不高,任何与之有关的供给商、品牌商和途径商等上下游资源方,都能够迅速入场。由此可见,在趋向和资本的驱动下,将来将迎来第二次“千团大战”,不可以免。

五、穷且益坚,不坠青云志;枯骨残骸,时势造英雄
脱颖而出很难,但也值得尝试。假如站在历史的层面上去比较两次“团购大战”,会发现这是一件有趣也有价值的事。我们会看见两次“团购大战”,都会尤其考验创始团队对团购的终极领会、模式的精致化运营、现金流的掌控和推广节奏的把控等。

通过上述表格的条件比照探讨,认为两次千团大战的发展路径将有以下几点规律: 从连续工期来看,第一次连续工期为5年。从2010年至2015年,基于移动互联网的红利,中国团购行业在经历了千团大战、恶性竞争、资本断粮等一系列过山车式的发展,最后蜕化为O2O模式。

第二次基于微信小程序会员裂变的情形下,“千团大战”因为经历过第一次经验教训,在模式创立简单的基本上,连续工期将会减短。

从切入领域来看,一样点全是找到当下“高频且刚需”的领域。不同的是2010年至2015年,本地生活服务中的餐饮业是“高频且刚需”。而新零售洗礼过后的2017年,生鲜品类反复走进大众生活。

从连接对象来看,连接的路径具备类似之处。第一次其实是帮消费者找商家,帮商家找消费者,连接的是消费者和商家;第二次是基于“人、货、场”的重构,连接的是“人与商品”。

从服务角度来看,第一次“千团大战”,简单来说就是一种长时间的折扣销售。其中的重要玩家美团、聚焦算等享受低价没有人数的限制,一个人和100个人买全是同一价格,而且能否真的低价消费者也无从了解。第二次“千团大战”一定有所升级迭代,社区拼购将体现出买家人数满足肯定的数目优点,卖家价格就有充足引诱力,买家和卖家双向引诱,最后成交。

概括上面几点,第二次“千团大战”,属于第一次的升级之战。其实,直到目前,还是有许多人对“社区拼团”这模式能否能成,抱有质疑。可是,创业者还是得感谢如今的时代,电商将信用、缴付和物流等基本设施搭建完毕,让今天创业的外部难度降低到最大化,更多的难度还是发生于本身内在。

而内在的难度:通过供给链去做好质量的把关和品控;资金的运营下把控补贴的限度和利润的获得;在千篇一律的“拼购”模式中创新模式寻求差别化竞争。才是真正考验本轮“千团大战”的所有创业者们。

这个时代需求聪明的创业者。这里再次回到上文王兴对团购那句典型的价值判别:“消费者拿到了实惠,商家拿到了客流,就可以连续运作的生态系统”。

王兴的这句话,在“社区拼团”模式中仍然是成立的,不成立的地方在于赛道上操盘的人。不过,不管怎么“开战”,最后分不开“4321”理论,这终究是场陪跑者居多,幸存率极低的“千团”战斗。微信小程序开发,就找思捷智联科技!

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