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小程序裂变6个小经验带你实现用户增长

编辑时间:2019-10-15 09:27  浏览次数:浏览次数
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嚷嚷了这些年的PC端流量走低、务必向移动互联网转型,我们费尽心力打造了微信公众号、自媒体矩阵……

目前的我们又站回了起点!因为曾经占领手机端流量半壁江山的微信公众号,开启率也开始连续走低了!q q qq q 有人说互联网流量越来越贵,可是,在另1个闪着光的领域——“小程序裂变”里,仍有人坐拥廉价而高品质的IP,红光满面,怀揣千万级、上亿级会员。

现实是,应对变化无常的互联网创业市场,你务必跟得上变化,才有契机活下去、并飞起来!今天我们为人们搜集了几个小程序裂变的典型案例,归纳出6个小经验,一起跟进互联网变化的步伐,争抢上亿级IP吧!

第一、“付费会员”的引流价值远远大于“羊毛党”
拼多多之火,99%来自裂变,但为了集中会员,他们也承载了过多的“羊毛党”,这些会员为的多是1分钱生活用品、3块钱充电器……为了消化这巨大的羊毛党,拼多多上也集中了大批的廉价商品。

但对于更多的公司、尤其是走中高端路线的创业团队来说,“付费会员”的引流价值才更主要,用不收费礼物换来的“羊毛党”会员并不值钱。

但“羊毛党”依然有价值,他们能为你带去“散播”的裂变力量,所以,你要把握的不是彻底剔除羊毛党,而是怎样用最低的成本引诱羊毛党散播、又拉来了真会员。

来看看连咖啡的“1元拼团”: 一线城市、定位中高端,现在与星巴克、瑞星形成咖啡零售界三足鼎立之势。这个1元拼团玩法很常规,就是老拉新,因为咖啡的成本弹性空间很大,所以1元拉新并无需付出太大的成本代价,再加上他做的是“1元咖啡+5元运费”的玩法,羊毛党就大大降低,留下来的更多是有消费需要的群体。

然后是游戏化分销的利用,这是连咖啡运用小程序发布的1个活动,会员能够通过这个活动,自己在线上设计一家“咖啡馆”(而且价格会比官方低于10元),每卖出一杯咖啡,可获取10点网红指数与2元购物基金。这种玩法既实现了羊毛党的裂变价值,又减少了自己的营销成本。

第二、80%的“直觉”全是错的,想找到会员需要?去做竞品探讨!
小程序的制作成本很低,用来为公司拉新、促活,最为方便,假如是运用微信公众号做做诱导共享有被封的风险,多做几个小程序备用,预防随时被封,也可以够达到公司推广的需要。

然而,即使小程序成本再低,你仍不能凭“直觉”办事,想要找到会员的真需要,务必把东西放进市场、拿到会员跟前,做一做竞品探讨,才能得出更客观的结论。

第三、1个活动只为1个目标
你能够为1个海报设计10种不同的思路,却从不能为一次活动设计多个目标,又要促活又要拉新又要取悦老会员,相信我,你的程序员只能应对改改改改改改改的命运。

不论是做小程序裂变还是社群营销,肯定要保障活动有清楚、确定、仔细的定位!q q qq q 第四、低门槛+及时到账,这会为你带去意愿不到的裂成为效。

“兼职赚钱”也是裂变中常用的伎俩,共享给好友、好友开启,实现促活,即可获取红包,假如指导好友下载,则再得1个更大的红包,红包可当代金券采取,或许提现,不少平台设立了最低满10元提炼现金的需要,为的就是让会员获取“及时到账”的达到感,而这种随做随赚、随赚随得的方法,通常会为平台带去很高的散播成效。

想要做社群营销,肯定不要加大会员在社群中加入、获取价值的成本!q q qq q 再举个拼多多的例子吧,实在也是因为它在小程序裂变与社群营销里太知名了!

缴付一分钱开团,约请好友成团,获取中奖资格,等候开奖,中奖,商品发货/券分发。

一等奖1名,领取奖品;二等奖,赠送88元代金券,拼单成功,100%中奖。这种裂变形式的精华在于:极低的成本+100%有奖品的保障+诱惑力极强的高价奖品,几乎是给了会员最大的加入动力,而且还能引诱他们带动身边的亲戚朋友一起加入,即便没有加入成功,拼多多也会即时得返还给会员,让加入者毫无顾虑。

从加入门槛低,到高诱惑礼品,再加上100%中奖,与拼团失败及时可退款的服务,不得不说,拼多多把社群裂变的活做得太完美了。

第五、微信群里记得多配几个“托”
做社群营销,最主要的不是管理,也不是规则,而是那一小撮始终在活跃的群体,以及出现负面消息、能为你打打掩护的“托”。

第六、社群裂变:越早玩、成本越低
眼看着别人盆满钵满,不如快快选一款适合的小程序,参与裂变营销大群体吧!

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