小程序开发

小程序商城用户流量如何获取?

编辑时间:2019-10-01 10:05  浏览次数:浏览次数
有人说:电商正在以商品为核心转向以人为核心。 有人说:社交电商逻辑正在颠覆货架电商逻辑。有人说:你讲的我都懂,可为什么我的小程序商店还是没有人?这一次,我们将从场景软件层面出发,评估、共享小程序商店会员流量怎么获得?

小程序商店还有契机吗?

作为最火爆的话题之一,小程序在过去一年里迅速迭代,从“公众号直接开启小程序”到“附近的小程序”,再到 “微信下拉唤起小程序”,小程序迭代进化,变成全行业关注的焦点。

小程序商店就是微信赋能零售的进化武器,武装自己才是进化的开始。对于那些已被巨头垄断多年,流量红利渐渐消失,仰望苍穹找不到出路的零售玩家来说,小程序商店像一片绿洲,生发无数新的期望。越来越多的零售品牌开始入局小程序商店,有人全面开花,也有人形同虚设。

在一票儿先行的探路者中,有人通过微信社交生态的庞大能量一骑绝尘,例如拼多多;有人通过零售场景高度软件连通线发布下任督二脉,例如永辉超市;也有人基于消费者深度运营开启全场景消费的窗口,例如海澜之家。

流量之钥:会员场景

会员流量即市场。互联网商业似乎一棵繁茂的大树,所有基于互联网生长的商业全是树上的果实,流量则是这棵大树的基石。当基石开始为萎缩时,一切营养的供应和输出都会受到最直接的影响。

将来商业的玩法是挖掘和创造会员场景,谁找到了会员通用的、高频的、用完还会再来的场景,谁就有了通往零售升级的密钥。确定会员采取场景,去挖掘和创造更多、更通用、更容易消费并能实时达到会员的场景,是小程序商店做大做广的根本套路。从小程序商店的经营实战角度来看,会员流量获得的核心场景究竟在哪里?

1号场景:公众号内容协作运营,作为零售品牌,大都会有着自己的公众号粉丝群体,少则数十万,多则上千万。品牌小程序商店的第一波流量来自于公众号。在时下,最有契机的是得到新的流量获得方法和争夺微信千亿级战场的新途径。小程序商店激活了品牌内容积淀的潜在消费力。

公众号关联, 通过公众号绑定小程序商店来实现第一波段会员流量获得。关联后,不仅能在双方的材料页中, 显示「有关公众号」或「有关小程序」,还可在关联操作完结时,直接向公众号粉丝推送「关联成功」通知。品牌合作互联1+1>2。1个小程序能够最多关联50个公众号,品牌也可以够尝试互有关联公众号,尤其是大V号,分享粉丝。

小程序商店与公众号内容协作运营, 我们已经越来越习惯,在公众号推文中,看见推荐喜爱的商品,直接卡片一键到达小程序商店选购,实现从内容到会员获得到选购的详尽路径,一气呵成。

举个简单的例子,《时尚芭莎》前实施主编于小戈,创建“大眼睛买买买商城”,4万粉丝6个月卖出6000万流水,据统计内容小程序销售转化比是原文链接的500倍。

2号场景:社交共享,会员裂变,你要买一件商品,构想一下这样的情境:A:淘宝分析都表示商品没有出现问题。B:身边朋友曾经买过同类产品。你会选择哪一款?相信许多人都会选择B。

微信小程序商店,最棒的一点,就是基于微信社交关系背书,我们更快地买买买。社交共享,会员裂变对于小程序商店流量获得至关主要。一生二,二生三,三生万物。 微信小程序是社交共享的最好选择,简单来讲,9个字,最友善、最习惯、最快捷。

最友善。区别于图片、图文、语音的方式,小程序共享选用截图当前页面开始,高度为80%屏幕宽度的图像作为转发图片,更为丰富的展示共享内容形态。最习惯。基于微信会员基数和共享习惯,在互动共享中将小程序推广。

最快捷。一键转发到好友/群更为快捷、每时每刻采取。 门店终端关系链社交共享试想每1个品牌都得到大批的实体门店和终端导购,每个门店导购就是1个流量环节。运用好品牌导购私域流量,核心2个:第一是微信群,第二个是个人微信(含朋友圈)。

商店会员社交共享,流量裂变

社交+电商,是小程序流量崛起最畅通的商业模式,用小程序商店连接会员,让零售有了更大的想象空间。

例如,像我们常见的,在EZR商店中运用「拼单」、「团购」、「秒杀」、「瓜分券」等伎俩,鼓励会员共享、点击,从而转化裂变。

3号场景:微信营销刺激流量,有人说,微信像1个蓄水池,通过公众号、社群把粉丝积淀下来。小程序商店从而用更直接的方法将商品和会员连接起来,低成本引入高忠诚度会员,进行零售变现。

小程序就像微信中的“任意门”,连通了微信的缴付、卡券、广告和内容体系。 撇开尽人皆知的小程序多入口,例如会员可从“会话列表”、“发现入口”、“公众号主页”、“自定义菜单”、“图文消息”等入口进到小程序,我们从3个微信营销场景来获得会员流量。

电子优惠券,举1个实际案例,“i麦当劳”小程序每天约20万访问人数,平均停留时间30秒。麦当劳在小程序中不断迭代各种各样的优惠券活动,“不收费试吃券”、“买一赠一券”、“限时特价券”。麦当劳认为,放进小程序中的优惠券给未到店的消费者多了1个回到门店的理由,这点很主要。

社交立减金,微信小程序也渐渐开放了社交立减金功能。当会员在小程序缴付成功后,就会自动生成小程序立减金,会员通过约请好友进行领取,当领取后在下次微信缴付同时就可以进行兑换,一方面获得到更多新会员,也可以勉励会员的二次选购。

社交广告,现在社交广告支持投放品牌小程序,“公众号底部广告”、“公众号文中广告”,“朋友圈广告” 变成众多品牌的选择。社交广告基于丰富的会员画像精确头像,协助品牌获得茫茫人海中适合的潜在会员。

4号场景:门店阵地不可忽略, 流量价格越来越高,是我们不得不面对的共识。我们需求的不是一夜昙花,而是连续储存转化,吸纳门店线下流量不容忽略。

小程序在门店有着丰富的软件场景,优化门店消费体验。有人借由商品带有本身信息标识快捷自助购物,例如家乐福;有人通过微信扫一扫直接体验穿搭,预定试衣,例如都市丽人。麦当劳小程序也与线下门店消费场景结合,充分运用了线下门店的位置对小程序进行推广。在麦当劳中国2600家门店,都有相应的易拉宝、桌贴等POP物料,指导客户采取相应的服务。

在我们看来,成功收割小程序商店会员流量包括两方面内涵:获取大批有效低成本流量+成功变现。发力4种会员场景,打开小程序商店会员流量之路。看完这份秘籍,小程序商店会员流量掘金的恰当姿势,你GET到了吗?

我们构想一种画面, 当你开启公众号,看见商家推送的内容资讯,觉得有趣能够直接一键下单选购;逛朋友圈,看见门店推送的活动信息,有时还会收到微信广告的惊喜;在微信好友群中,收到好友的共享推荐,一起拆红包,一起拼团;在门店,通过小程序商店,你能够体验各种自助服务新鲜互动……将来,一切将变得生动有趣。

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