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支付宝做不了拼团?这个95%成团率的小程序啪啪啪打脸!

编辑时间:2019-12-17 11:52  浏览次数:浏览次数

因为在普遍人的认知里,拼团只有在微信、QQ这样有强社交关系链的生态里才玩的起来,而社交关系链始终是支付宝的短板,话音还衰落,另一款同样主推拼团的支付宝小程序,却用华丽的数据回应了这些怀疑:高达79%的月保留,在380万+的总会员中,有98.68%加入过拼团,成团率超过95%。这款名为「好食期」的小程序,在App、微信、支付宝都会有自己的产品,打法上也并无不一样,却通过一步步尝试,最后选择通过支付宝小程序开发获得更多收益。
支付宝小程序

好食期:支付宝是最友好的平台

「好食期」是北京多层面网络科技旗下的电商平台,其副总裁胡祥宁向思捷智联表示,他们发目前线下商超里,商品最后成交价格和保质期“余额”不成比率,消费者有也许以原价买到将要过期的产品,这一点以食品类目尤甚。痛点即市场,他们决策推出「好食期」。对于消费者而言在「好食期」上,商品离保质期越近售价越便宜,以此和线下商超形成差别化竞争。

刚开始,他们选择「好食期」做成App,而在这个流量红利已经没有的时代,纯推广APP的ROI太低。借超级App的途径发展自己的业务已经变成主流,因而,他们将眼光投向了流量活跃而丰富的超级App们,将品牌推出去,获取充足流量再谈转化。因此,2017年12月份,好食期先后开通了微信公众号和支付宝生活号。

这一做法带来了意外惊喜。因为本身有肯定的线下资源优点,胡祥宁在推广「好食期」的公众号和生活号时。首先思考从线下获得流量,在推广历程中,两者的差别就渐渐体现出来了。微信公众号尽管受众广,影响大,但在和线下结合方面有一些问题,例如一连串特卖活动只能后置于关注公号行为后,比如会员积极关注公号后才能获取优惠券,这引致会员扫码的意向减少,转化成效并不理想。

而在支付宝端,「好食期」选择和线下餐饮门店展开合作,投放“扫一扫领红包”的二维码物料。这么做是由于,支付宝开放了红包领取成功页面的自定义功能,指导会员关注生活号。会员无成本获取利益后,能选择能否关注。从结果看,这种红包小利的方法,让好食期生活号2个月积攒了十几万会员,现在,好食期生活号会员已经超过了400万。

生活号初期运营的成功,让好食期发现了支付宝生态内的流量价值,这驱使他想要继续深挖下去。于是便开始和支付宝的人反复接触,甚至将部分团队搬到杭州单独设定分企业,碰到问题就直奔支付宝大厦寻求协助和交流。“支付宝的交流服务意识极强,这在其他巨头身上是看不见的。”胡祥宁表示。



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