小程序开发

生活号+支付宝小程序=商业闭环

编辑时间:2019-12-17 11:57  浏览次数:浏览次数

对生活服务电商平台而言,转化永远是最重点一步。在他看来,支付宝小程序这种崭新的技术伎俩,在体验上优于H5,并且即看即买,可以大大减短会员的选购路径。微信小程序上电商的火爆已经证明了这种形态超强的转化能力,而支付宝小程序寄生于以支付而生的支付宝,在场景上理应有更高的切合度。
支付宝小程序

基于这个考虑,「好食期」在继续往生活号积淀会员过程中,尝试着以支付宝小程序来做转化。在「好食期」生活号首页,最醒目的位置会插入不一样的支付宝小程序卡片,如一元秒杀、每日爆款、10元封顶等等,会员点击进到支付宝小程序,就能够迅速提交订单。

另一方面,支付宝小程序里也有很多指导至生活号的设计。在支付宝小程序首页的顶端相关注生活号按钮;支付成功后的页面,也摆放了关注生活号的入口。在好食期看来,整个历程中,生活号的角色是“蓄水池”,不断推出更多的优惠福利内容刺激会员消费,支付宝小程序负责用流畅的体验增强会员转化。生活号积淀、通过支付宝小程序定制开发进行转化,二者中间流量互导,形成了1个通畅的商业闭环。

3没有强社交关系链,拼团如何玩

在转化的历程中,「好食期」发现,小程序拼团居然成效非常好:98.68%的订单来自于拼团。拼团路径和普通拼团没有太大不一样,会员点开商品,选择2人团,提交订单后共享给支付宝好友、生成链接发给微信好友,等候好友参与。

玩法虽简但颇有玄机:针对社交关系链的短板,用最低人数提高成团率;价格设计,如某产品的保质期剩余50%,就因其他平台最低售价的的5折定价,假如保质期低于50%,就因其他平台定价的四折、三折、一折来进行定价和天猫、京东等相比相当有价格优点。这颠覆了外界对支付宝小程序的认知,毕竟,支付宝的社交关系能力始终深受怀疑。这与支付宝好友的属性关系密切:支付宝好友数目虽少,但全是基于钱财来往的关系,相比其他任何平台关系都更近,因此共享而来的转化率也更高。

正因为这个原因,「好食期」设计了多人团作为短期营销活动,以低价爆款为诱饵打破,负责拉新:选择爆品,大体量让利,定价低到会员难以拒绝,如单品售价9.9元,百人团就2块钱,发起者必须拉百人进来,会员自己挣到过程中,「好食期」用几百元的成本,换来了一百名会员;



本文地址:https://www.webbj.cn/opertion/xcx4099.html

免责声明:我司网站转载此文,不代表本网的观点和立场。不以盈利为目的,如有侵犯公司或个人权益,我司会第一时间删除文章。 思捷智联是北京小程序开发公司,欢迎咨询免费获取思维导图!
推荐阅读
思捷智联

思捷智联是一家2009年成立于北京的IT外包公司,我们致力于为企业提供app软件开发和微信小程序开发服务。公司成立10年来,我们为民政部、方正电子、神州数码、联想控股、壹基金、首钢集团、北京大学、北京师范大学、今麦郎、丰汇租赁、万通控股等上百家企业提供了IT外包服务。我们努力实现每一位客户的托付,为客户创造实在的效益,让您与梦想走得更近。

微信咨询

扫描微信二维码
同市场经理沟通需求

感受专业服务,从来电咨询开始
010-69759765186-1139-1767