小程序开发

浅谈电商小程序运营中设置优惠券使用门槛的三大技巧

编辑时间:2019-06-25 12:08  浏览次数:浏览次数
在电商小程序运营过程中,很多运营人员都会通过给用户发放优惠券的方式进行营销工作,在发放优惠券的过程中,最为重要的一个环节就是设置优惠券的使用门槛,下面我就给大家介绍一下,电商小程序运营中设置优惠券使用门槛的三大技巧。

优惠券的作用有哪些?

小程序运营 在小程序运营过程中,发放优惠券的作用主要有以下四个:

1.提高店铺的转化率
在小程序运营过程中对新客户发放优惠券,可以有效提高用户的付费转化率,发放限时优惠券的效果会更为明显一些,可以有效的吸引用户长期关注小程序。

2.提高客单价或者是店铺的销量
对优惠券的门槛进行合理的设置,可以有效的提高销量,客户为了让商品总价达到优惠券的使用金额,会进行拼单,增加商品的购买数量或者是购买更高价格的商品。

3.提高老客户的复购率
给老客户发放优惠券,可以吸引他们重新访问小程序商城,有效的提高他们的复购率,刺激他们重新购买商品。

4.进行会员营销管理
小程序商城的注册会员在生日当天可以领取到一定数额的优惠券,或者是在生日当天可以用折扣价格购买商品,这种营销方式可以提高老客户的忠诚度,维系住老客户。

电商小程序运营中设置优惠券使用门槛的技巧有哪些?

小程序运营 在电商小程序运营过程中,进行优惠券设置的核心主要有两点,第一是优惠券面额,第二是优惠券的发放门槛,一般情况下在进行优惠券设置的时候,需要考虑到商城中热销商品的价格区间,低价商品的价格区间,近三个月的客单价/人均成交的件数,进行利润把控,梯级维度把控等等。

下面我就给大家详细介绍一下,在电商小程序运营过程中设置优惠券使用门槛的三大技巧。

1.制定使用门槛的依据
虽然无门槛小程序的使用门槛比较低,但是如果商城中商品的客单价比较低,且存在大量的低价商品,很容易让用户使用低价或者是超低的价格进行商品购买,运营人员设置一些有使用门槛的优惠券,能够有效的促进客单价和单次成交商品件数的提升。

如果商品的价格本身并不高,优惠券的使用门槛也不应该设置的过高,如果顾客达不到优惠券的使用条件,自然也就谈不上转化,小思在这里建议运营人员根据近三个月的客单价来确定优惠券的使用门槛。

2.对门槛范围进行把握
设置好优惠券的面额之后,运营人员还需要注意优惠券的跨度设置是否合理,就比如满45元就可以使用5元的优惠券,只需要买够90元的商品就可以分成2次进行下单,使用优惠券,用户没有必要凑够100元再使用优惠券。

因此,仅仅通过客单价设置使用门槛是不合理的,在此基础上,运营人员还需要考虑门槛设置的逻辑是否存在问题,并且通过优惠券留住客户。

运营人员可以对用户购买数据进行分析,找到未支付用户当中占比较高的一个层级,针对这个层级推荐几种质量较高的商品,促进用户的转化。

3.留意满减规则的叠加和冲突
由于打折,满减等等优惠机制可以和优惠券叠加进行使用,运营人员在设置优惠券的时候,还需要注意在发放优惠券的同时,商城当中是否还举办了其它的商城营销活动,优惠券的使用门槛要以打折后的价格为准。

除此之外,还要考虑主推商品的转化,就比如随着季节的变化,服装商城的主推商品就由夏款转为冬款,商品的价格区间有轻微的调整,运营人员需要根据实际的需要,对优惠券的金额进行调整,看看消费者比较感兴趣的优惠券价格在哪个区间。

同时,运营人员还需要利用优惠券进行关联营销,增加消费者单次购买的商品件数。

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