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浅析小程序运营人员必须了解的三大爆款小程序运营套路

编辑时间:2019-07-11 08:51  浏览次数:浏览次数
每一个运营成功的爆款小程序背后,都存在着一定的运营套路,而这个运营套路的核心内容,可以归纳为两个字——定位,下面我就给大家介绍一下,小程序运营人员必须了解的爆款小程序运营套路有哪些。

小程序运营人员必须了解的爆款小程序运营套路有哪些?

小程序运营 小思经过总结发现,小程序运营人员必须要了解的爆款小程序运营套路有以下这三个:

1.定位运营模式
爆款小程序的特征主要有两个,一是获取的流量非常多,二是获取流量的速度非常快。裂变是小程序获取流量的主要方式,可以分为利益裂变和创意裂变两种,具体实现上则有活动裂变,功能裂变,朋友圈裂变等等形式。

活动裂变:一场成功的营销活动不仅能够在短时间之内获取大量的用户,还能在这个基础之上达到品牌推广,产品销售等等目的。但是营销活动的策划并不是”拍脑瓜“决策就可以,它还需要综合的进行前期的调研,评估活动的可行性,同时还需要针对活动的不同阶段,从内容引导,舆论管理和数据监控等等方面制定具体的方案,以确保活动可以顺利进行,实现裂变和引流闭环。

淘宝的双十一活动是最为典型的营销活动案例,从活动之前的预热,到活动期间的数据监控,到活动之后的复盘,双十一营销活动的策划已经形成了完善的执行体系,成为了商家和用户一年一度的”盛典“。

尽管双十一活动的主要阵地并不是小程序,但是它仍然能为小程序裂变提供借鉴。

功能裂变:如果说活动裂变考验了营销团队的软实力。功能裂变则是一场”硬仗“,自小程序上线以来,微信一直对其寄予厚望,不仅仅为小程序开放了各种流量入口,还为小程序开发了各种营销功能,譬如以小程序码的形式直接将小程序分享给好友或者朋友圈,分享路径更加直接,简洁。以”拼团“,”分销“,”裂变“,”秒杀“为代表的营销功能,成为了小程序裂变传播强有力的助推器。

朋友圈裂变:将小程序转发到朋友圈裂变,只要能让其他人迅速的看到亮点价值,也可以迅速达到裂变的效果,特别是微信推出朋友圈广告之后,小程序的接口能力不断的完善,让更多运营人员看到了朋友圈裂变的力量。

因此只要小程序本身足够优秀,将来与微信有关的一切具有分享条件的途径,都会成为小程序快速裂变的渠道。

2.定位目标用户人群
严格来说,定位目标用户人群应该是在小程序运营开始之前就考虑好的,但是有些运营人员经常忽视这一点,实现小程序快速裂变的过程,就是运营人员与目标用户之间的"心理战”,正因为这个原因,在运营过程中定位目标人群显得特别重要,只有精准的定位小程序的用户和需求,才能有针对性的利用小程序运营手段,生产贴合用户场景的内容。

与app用户定位不同的是,依附于微信生态下的小程序拥有更加广阔的用户资源,主要的原因有以下这几个方面:

小程序的使用成本和传播门槛都很低:小程序无需下载注册,点开即用,即用即走的特性促进了引流和转化的闭环,如果让用户下载一个app需要花费一定的成本,而激发用户分享也需要成本,分享到各个社交平台之后,新的用户还需要下载注册,引流转化的裂变流程很容易中断,小程序省去了裂变过程中的很多环节,减少了裂变转化的阻力,促进了裂变闭环的形成。

小程序整体的用户范围很宽:app的用户主要集中在1,2线城市的年轻人群体当中,因为小程序易操作,易于分享的特点,拥有更为广阔的用户空间,譬如更容易释放3,4线城市甚至更基层用户的潜力,中老年用户也成为了主要的用户群体。

除此之外,依托于微信的社交属性,小程序在裂变和传播上的优势更加得天独厚,浑然天成。

3.定位内容的形态
随着小程序逐渐渗透购物,出行,生活服务等等诸多的场景,微信小程序的内容形态也呈现多样化的趋势,下面小思就给大家列出几种常见的内容形态。

文章资讯类:由于公众号的推送存在限制(订阅号1天1次,服务号1个月4次),越来越多的内容主体开始构建“公众号+小程序”的内容矩阵,满足内容发布的需要与更新的时效性需求。

电商购物类:电商购物小程序的流量市场巨大,依托微信生态圈和小程序的社交裂变属性,使得小程序商城成为了电商变现重要的手段,特别是随着思域电商,思域流量等等概念的流行,电商小程序成为了很多电商企业和个人品牌树立品牌形象,自建流量池的重要阵地。

预约服务类:随着移动互联网的高度渗透,小程序成为了拉近用户和产品的重要手段之一,也成为了商家快速占领用户的心智,培养用户习惯的首选渠道。

知识付费类:知识同属于虚拟的商品,在小程序出现之前,用户通过公众号或者云电子书等等方式购买付费知识,转化的路径比较曲折,用户的体验很糟糕,现在基于小程序就可以快速的构建拉新,促活,变现等等流量管理闭环。
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