小程序开发

简谈商城小程序运营过程中确定商品定价的八个小方法

编辑时间:2019-08-05 18:30  浏览次数:浏览次数
在商城小程序运营过程中,很多运营人员都并不是特别注意定价工作,看到别的商家把某件商品提价之后,就盲目跟风涨价,在进行商品定价的时候毫无章法,其实在进行商品定价的时候也需要掌握一定的技巧,下面我就给大家介绍一下,商城小程序运营过程中确定商品定价的方法都有哪些。

商城小程序运营过程中确定商品定价的方法有哪些?

小程序商城开发 在小程序商城运营过程中,运营人员可以采用以下这八个方法,确定商品的定价。

1.通过页面设计来影响商品的定价
商品的标题,主图,模特图,页面设计,文案等等因素,都可以影响到用户对产品价值进行判断,就比如同样的一条裤子,图片用手机拍,商品详情介绍用文字写,可能只能卖到100元左右,但是小程序运营人员如果请一位模特穿上裤子拍照,商品介绍页面设计的的也更为时尚一些,价格就可以提高到200元,如果再对设计风格进行优化,将设计风格向时尚杂志靠拢,价格卖到200元以上也不是问题。因此,商城小程序的整体设计,商品图片,文字描述等等条件都非常关键,运营人员需要认真设计这些要素。

2.重视价格标签的设计
很多商家为了体现出商品的优惠力度,都会专门设置一个划线价格,对于用户来说,划线价格是一个重要的价格参考依据,用户在购买商品的时候,并不是喜欢便宜,而是喜欢多占便宜,设置商品划线价格的意义,就是为了让用户获得一种占便宜的感觉,即便商品从来没有真正按照过划线价格进行销售,用户也会感觉到占便宜。

3.定价采用非整数方式
采用非整数的方式进行定价,可以给用户一个商家“准确进行定价”的概念,由于价格非常精确,还可以让用户相信商品价格的合理性与真实性。

4.商品价格尾数多用8或者9作为尾数
很多小程序运营人员会将商品的价格尾数定为8或者9,通过这种方式进行定价,会让用户有一种“省钱”的感觉,就比如99元和101元虽然只差了2元,但是在用户心中,一个是90多块钱,一个是100多块钱,差别还是很大的。

5.把商品的价格用更小的单位进行报价
把商品用更小的单位报价,可以给用户营造出一种“非常便宜”的感觉,就比如“每天一元钱,百万模板免费用”,听起来就比“会员价格365元/年要更容易让用户转化。

6.善用同价策略
如果商家的商品种类很多,品类比较相似,而且成本不存在比较大差距的情况下,不妨给这些商品专门设置一个专区,采用同样的价格进行销售,提高用户转化率。当商品的价格一致时,用户会将注意力聚焦于商品本身。

7.遵循折中的效应
很多商家在定价的时候,喜欢打价格战,总想把定价制定的比竞品要更低一些,实际上,最便宜的产品未必是最受欢迎的,在用户偏好不太明确的情况下,更愿意选择中间选项,因为中间的选项要更”安全“,不会出现决策错误。因此运营人员在定价的时候,不要一味的把价格定的太低,要将价格定在一个中间段位置。

8.分层次进行商品的定价
小程序运营人员在确定商品定价的时候,可以将商品分为引流款,盈利款,高端款三种类型,通过低价的商品给小程序引流,引入高端款商品的目的,并不是为了盈利,而是为了给那些盈利商品做对比,增加盈利商品的销售额。
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