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简析app运营人员打造品牌个性化定位的三大重要策略

编辑时间:2019-07-09 08:40  浏览次数:浏览次数
现在应用市场当中的app同质化现象特别严重,当app在外观和性能上没有突破性创新的时候,app运营人员利用功能性利益进行宣传就变得越来越困难,要想让app在用户脑海当中留下深刻的印象,就必须制造出品牌的个性化差异,下面我就给大家介绍一下,app运营人员打造品牌个性化定位的重要策略有哪些。

什么是品牌个性化定位?

app运营 所谓品牌的个性化定位,追求的就是鲜明,独特,与众不同,达到“人无我有,人有我特的境界”。清晰的个性化定位可以让产品的品牌和其它的品牌清晰的区分开,形成差异化,寻找品牌个性化定位的关键,就是找到品牌最突出,用户关注的差异点,既可以是功能上的,也可以是情感上的。

app运营人员打造品牌个性化定位的重要策略有哪些?


app运营人员想要打造品牌个性化定位,比较重要的策略有以下这几个:

1.功能定位策略
功能就是app产品自带的各种属性,譬如性能,质量,用途等等,现在大多数同类型app的功能都大同小异,要想从功能入手打造个性化的品牌定位,app运营人员必须要将产品最具特色,最有优势的利益点提炼出来,使他和竞争对手及同类产品进行区分,让用户形成独家的记忆。

直接采用新技术或者新概念打造个性化定位:这是一种创新型的定位手段,着眼于市场当中没有过的,独一无二的属性,往往伴随着新产品的更新换代,使得某个概念或者功能从无到有,带有首创性特征,满足用户的需求,就比如共享单车app,就利用了自行车共享这个新概念,迅速占据产品在用户心中的地位。

从单一的产品功能打造个性化的定位:从产品的单一功效进行个性化的定位,既利用产品可以为用户解决什么样的需求,带来什么样的使用效果去寻找定位点,以产品功能为出发点的定位策略,还应该为用户设置一个使用场景,带有强烈的画面感,使得产品的定位更加清晰可辨。

2.竞争对手定位策略
app运营人员需要以竞争品牌作为参考对象,进行竞品分析,明确自己app所处的市场定位(领导者,追随者,挑战者,补缺者),之后再对竞品app的功能点,知名度,消费者忠诚度等等条件进行深度的分析,找到自身产品的独特优势或者与其它产品的最大区别,作为定位的入手点,就比如在价格上有优势时,利用“同样的品质,价格更低”进行定位,满足用户爱占小便宜的心理。

除了以上这些竞争对手定位策略之外,还有以下这两种反其道而行的竞争者定位策略:

对立式定位:对立式定位以某一个或者某一类品牌为对象,借助其已有的定位,名声,品质等等条件,直接站在产品的对立面,进行反向的定位,换句话来说,就是要表达出“大有不同”,将自己的品牌和竞争对手的品牌区分开,与竞争对手形成鲜明的对比。

不做第一甘做第二:当品牌占有比较高的份额之后,在定位策略上通常要突出领导者的定位,当用户习惯了产品的强势定位之后,突然看到不做第一,甘做第二示弱式的反套路之后,既可以彰显品牌的个性,用户的新鲜感和好奇心也会被一并勾起,有的时候,在品牌定位上放下骄傲和攀比,稍微向后退一步,可能就会带来出其不意的效果。

3.用户定位策略
用户定位策略就是从品牌的目标消费者角度挖掘产品的定位点,涉及到消费需求,购买动机,消费者人口属性等等方面,用户是品牌传播的对象,也是产品的购买者和使用者,用户定位策略,将会有利于品牌进行进一步的细分,触达更多的精准用户群,具体可以从使用者角度,使用场合,使用时间,消费者购买目的,人口特征等等方面进行定位。

性别方面:顾名思义,就是以用户性别作为诉求做出的产品定位,并且在日常的宣传当中不断的强化这样的定位,对产品或者品牌来说,奠定一种性别形象有利于稳定用户群。

年龄层方面:对于大多数的品牌来说,年龄是极好的市场细分变量,利用这种方式进行定位,可以找到产品当中最具优势的,被同类的产品忽视或者没有发现的年龄层,划分出明确的用户群体。
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