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简谈app推广人员举办应用商店推广活动的五大关键步骤

编辑时间:2019-07-03 08:49  浏览次数:浏览次数
很多app在推广过程中都会在各个应用市场中举办推广活动,在应用商店当中举办推广活动可以非常有效的提高app的曝光量,获得更多的用户,下面我就给大家介绍一下,app推广人员举办应用商店推广活动的关键步骤都有哪些。

app在应用商店当中可以通过哪些形式进行分发?

app推广 首先我们先来了解一下app在应用商店当中的分发形式,app在应用商店当中的分发形式主要有以下这三种:

1.自然增量
自然增量是指app在上线之后,从分类,排行榜等等位置获得的分发量,自然增量和应用市场的份额趋势,app在应用市场当中的排行表现密切相关。

2.活动增量
活动增量是app通过首发,特权,抽奖,专题等等活动推荐获得的分发量,活动增量和应用市场的推荐形式,活动形式,app发放奖品的力度有关。

3.付费增量
付费增量是指app通过付费方式获得的分发量,付费增量的效果和app推广人员的付费方式密切相关。

应用商店活动的形式有哪些?


app在应用商店当中举办活动的主要形式有以下这五种:

1.版本首发
独家首发活动会获得比较多的资源,但是覆盖的应用市场只有一家,联合首发活动虽然可以获得的推荐资源比较少,但是可以覆盖多家应用市场,如果app是新上线应用或者用户群的规模比较小,可以选择独家首发,获得较多的推荐位置,首发期内的用户增量会比较明显,由于用户规模比较小,对非首发市场的影响波动也会比较小。如果应用本身的用户比较多,而且在各个应用市场的分发量都比较大,可以采用联合首发的方式,降低首发期内对各个应用市场的影响。

2.特权礼包抽奖活动
现在越来越多的应用市场都开辟了礼包栏目,并且会在应用商店当中的各个位置曝光礼包活动,因此礼包活动也是app推广人员获得分发量的有效方式之一,礼包可以分为普通礼包和抽奖礼包,根据礼包内奖品的不同,应用商店当中分配的推荐资源也会有所不同,奖品发放力度比较大的活动,甚至有可能获得应用商店首页焦点图及精品推荐。需要注意的一点是,抽奖活动和奖品发放都由app推广人员负责,因此app应用方需要具有举办抽奖活动和发放奖品的能力。

3.联营活动
有些应用商店会定期举办大型的联营活动,这类活动可以获得比较大的曝光量,但是参与活动的门槛相对来说比较高,一般来说需要支持发放用商店指定的奖品,app推广人员可以通过应用商店对接人的消息和QQ群的通知,了解这类活动举办的信息。

4.专题活动
很多应用市场每周都会举办各种专题推荐活动,这类活动的举办成本极低,只要应用契合专题的内容就可以参加活动,但是一次活动可以获得的流量资源比较少,推广人员可以提高参与专题活动的频次,以增加应用的自然分发量。

5.衍生类活动
在app有重大版本更新的时候,可以采用首发加抽奖活动的形式,和应用商店进行合作,获得更大的曝光量。

app推广人员举办应用市场推广活动的关键步骤有哪些?

app推广 app推广人员在举办应用商店活动时,比较关键的步骤有以下这四个:

1.选择合适的应用商店举办活动
首先,app推广人员需要选择合适的应用商店举办活动,以安卓市场为例,现在大多数的分发量都集中在百度,360,应用宝及华为,小米等等厂商的内置市场当中,而豌豆荚,应用汇等等传统市场的市场份额急剧下滑,急于变现,针对这一情况,app推广人员就需要抓重点,挖潜力,铺长尾。

2.对应用商店的活动分布以及活动效果进行评估
第二步,app推广人员需要对应用商店的活动分布以及活动效果进行评估,譬如是否支持首发,以往进行的活动效果如何,举办活动的频次是否足够高。

3.进行活动申请
不同应用商店的活动申请方式可能会有所不同,比较常见的应用商店活动申请方式有后台申请,发送邮件进行申请,找应用商店对接人员进行申请等等方式,推广人员在选择好举办活动的应用市场之后,需要按照应用商店的具体要求完成活动申请。

4.进行活动效果监控
在活动正式上线之后,app推广人员需要做好活动效果监控工作,需要监控的地方主要有以下这些:

位置监控:应用商店是否按时在推荐位上架了活动。
增量监控:应用商店不能单独区分活动包,因此推广人员需要通过活动期和非活动期的分发效果来评估活动的效果,在进行监控的时候,需要分别建立起每个应用市场安装包的数据分析体系,通过渠道号来监控渠道的用户量,新增量,留存率等等数据。
评星评论监控:app推广人员还需要对应用的评星和评论进行监控,了解用户对应用及活动的评价。
竞品监控:如果人力资源比较充裕,app推广人员还可以对竞品的活动进行监控,了解竞争对手的情况。

5.对活动进行总结反思
在举办完活动之后,app推广人员需要对活动进行反思和总结,在反思总结的时候,可以从以下这几个方面进行考虑:

如何看待做活动:从品牌的角度来说,做活动可以提高app在应用商店当中的知名度,提高用户的转化率,从新增的角度上来看,做活动可以提高产品在应用商店当中的新增用户数量,至于新增多少,就因app产品而异了。

如何对活动效果进行考核:如果活动需要考核新增成本,对于ROI的规定很严格,app推广人员可以先做好活动预估工作,预估新增成本和ROI。如果推广人员对ROI和新增成本的要求不高,也需要做好预估工作。

如何提高活动通过审核的几率:要想增加活动通过审核的几率,app推广人员需要和应用商店推荐人做好对接,这样在满足条件的基础下,对接人多少会对应用有所照顾,还有就是要将心比心,尽量满足对接人的需求,让他可以满足自己的KPI要求,就比如对接人的需求是提高分发量,app推广人员就需要配合他将活动做好,提高应用的分发量,这样之后他还会跟推广人员继续合作,如果活动完成的不好,导致他没有完成KPI,下次对接人就很可能不会再和app推广人员进行合作了。

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