浅析app运营人员利用HOOKED上瘾模型促活用户提高粘性的四大步骤

HOOKED上瘾模型是在游戏app设计当中一种比较常见的模型，通过这个模型可以有效提高用户的活跃度和粘性，下面我就给大家介绍一下，在app运营中利用HOOKED上瘾模型促活用户提高粘性的步骤有哪些。

什么是HOOKED上瘾模型？

简单来说，HOOKED上瘾模型主要包括触发，行动，奖励，投入四个步骤，它主要通过奖励刺激用户产生行为，通过用户的行为建立用户的粘性。

app运营人员利用HOOKED上瘾模型促活用户提高粘性的步骤有哪些？

在app精细化运营的过程中，HOOKED模型适用于各个行业产品的应用，但是每个环节的应用场景并不相同，下面小编就以促活活动为例，简单介绍一下app运营人员利用HOOKED上瘾模型促活用户提高粘性的四大步骤。

1.触发用户通过需求三角让用户关注
触发是利用HOOKED模型促活用户的第一个步骤，也是最困难的一步，运营人员需要在这一步唤起用户的兴趣，要想唤醒用户的兴趣，app运营人员需要利用好需求三角模型，需求三角模型主要包括缺乏感，补偿力和目标物三个部分，简单来说，就是根据所发现的用户痛点，找到解决痛点的方法。

就比如新的苹果手机上市了，用户的手机已经用了比较长的时间，需要购买一台新的手机，这里用户的需求就是新苹果手机，用户所面临的痛点就是没钱，要想解决用户的这个痛点，就可以将活动的奖品设置为苹果手机，让用户产生参与活动的动机。

除了物质奖励之外，还可以利用精神奖励吸引用户，就比如在app产品当中比较常见的等级和徽章系统，就代表了特权和荣誉，就比如在知乎app当中，就设置了专业作者，活跃作者和普通作者，每个用户都想成为专业作者，如果app运营人员给用户一个成为专业用户的方式，他们也就会愿意参与活动。

触发用户这一步需要解决的问题是如何让用户知道活动的方式，要想提高用户的活跃度，需要解决的是如何唤起用户参与活动，给予用户一个参与活动的目标，大家如果想详细了解提高用户活跃度的技巧，可以参考小思所写的《浅谈app运营过程中提高用户活跃度的六个小技巧》一文。

2.通过行动减少用户的行动成本
如果活动的奖品是一部苹果手机，但是需要用户连续几年每天都发布消息，虽然还是会有用户参加，但是他们参与活动的积极性会大大降低，要想让用户参与活动，提高用户的活跃度，在用户行动这个环节上可以参考另外的一个理论“用户故事地图”，它通过梳理用户的使用路径，删除不需要的行为，只保留最为有效的行动，降低用户的行动成本。

用户想要获取奖励要达到的目标，与运营人员想要提升的目标应该是一致的，就比如目标是提高用户的活跃度，衡量的标准就和之前设定好的活跃度定义有关，就比如将活跃度的定义设置为用户每天阅读5篇文章，希望让用户付出的行动就是每天阅读5篇文章，就可以获得奖励，要想让用户去购物或者留言，就需要设置其它的奖励，每个目标只有一个行动主线，这就是设计行动环节的关键因素。

3.给予用户及时性的奖励
每个目标只有一个行动主线，而完成每一步的行动都需要给予用户相应的奖励，在设计奖品的时候，需要和用户所付出的行动成本相匹配。如果获得一部苹果手机是最终目标，用户为了获取苹果手机需要完成多项任务，在完成每一项任务的时候都需要给予用户奖励。

就比如假设想要成为知乎app上的专业作者，需要贡献100篇赞同数超过100的回答，这个目标对于用户来说是比较遥远的，因此运营人员需要设置奖励的层级，要想贡献100篇赞同数超过100的回答，第一步是要贡献1篇文章，因此在用户发送第一篇内容之后，就需要给予用户相应的奖励。接下来在用户发表10篇，20篇，30篇的时候，也需要给予相应的奖励，通过每次给予用户的奖励，引导用户不断进行下一步的行为，有些app的升级比较困难，主要的原因就是因为升级的时候没有提供给用户明确的升级方式，或者提供的方式没有给予及时性的奖励。

4.通过用户的投入付出让用户产生粘性
投入付出并不是说运营人员投入了多少资源，而是经过上面这三步的循环往复，让用户投入了多少，通过用户的付出来产生粘性，就比如在知乎app当中回答了50个问题，获得了500个赞同，但是依旧不能成为专业作者，用户也会产生流失现象，但是也会有一部分用户因为在知乎平台上已经产出的内容，或者已经获得的赞同，粉丝等等因素留在平台当中。

在经济学上有一个词叫沉默成本，沉默成本指之前发生，和当前决策无关的成本，就比如以前的活动印刷了1万张宣传页，只发出了4千张，剩下的宣传页在活动结束之后也没有用了。

对于用户来说也是同样如此，用户回答了50个目标，虽然没有达到最终的目标，但是在放弃的时候，也会考虑到之前的付出，投入是否减少，要看用户的投入获得了什么，就比如在知乎上回答了50个问题，一个赞和粉丝都没有，那么这50个问题就是没有意义的，如果回答了50个问题获得了300个粉丝，就是有意义的。

像购物类app产品，如果用户一次次参加活动，提高了等级和等级背后的特权，获得了很多的优势，除非真的一点需求都没有了，否则他们不会轻易脱离这个app。

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