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简析在app运营过程中常见的十种促销活动形式

编辑时间:2019-06-09 09:11  浏览次数:浏览次数
我们平时在使用app的时候,常常会特别留意各种促销活动,如果有合适的促销商品,很多人都会直接下单购买,商家举办促销活动的目的,也正是为了促进商品的销售,下面我就给大家介绍一下,在app运营过程中常见的十种促销活动形式。

在app运营过程中常见的十种促销活动形式有哪些?

app运营 在app运营过程中,常见的促销活动形式主要有以下这十种:

1.直接打折降价
打折降价是app运营过程中一种最为常见的促销活动形式,需要注意的是,打折降价并不是在所有的情况下都特别合适的,采用打折降价的方式进行促销,主要的适用情况有以下这些:

高质量产品:用户存在购买的动机,而且之前并没有使用过商品,在商品降价之后用户购买的理由会更充分。

辅助型产品:产品上架的主要目的就是为了给其它的商品引流,不需要考虑商品后续的情况。

举办促销活动:在每年的618,双十一的时候也会有很多的商品选择直接降价促销。

对于高价值的产品来说,用实际的优惠金额显示会更好一些,而对于那些低价的商品,用百分比来显示会更为合适一些。

2.红包/优惠券/代金券
这种类型的活动并不会改变商品的原价,用户可以用红包或者优惠券获得相应的减免,这种活动形式可以非常有效的促进用户的购买认知,它既可以满足用户占便宜的心理,又不会降低用户对产品价值的认知,还可以让用户获得一定的优越感。

3.满减
满减是指当用户的消费额度满足一定的数额之后,可以获得一定程度的优惠,满减活动具体的形式有两种,一种是满足一定的优惠力度之后可以使用优惠券,另外一种则是满足优惠力度之后下单可以获得立减,满减活动可以有效的吸引用户下单,引起用户的凑单欲望,增加商家的销售额。

对于满减来说,制定合适的参与门槛非常的重要,如果门槛设置的比较低,用户很容易就可以达到,他们也不会购买太多的商品,而门槛如果设置的太高,凑单的成本也会增加,用户很有可能会失去购买商品的欲望。

4.秒杀
秒杀活动采用了塑造价格差的形式进行促销,通常秒杀活动会在页面上直接显示前后价格的对比,加强消费者对于价格的感知,促使他们快速下单。

5.赠送/试用
买赠促销是用户在app中购买商品的时候,为他们提供额外的服务或者产品,它的目的主要就是为了通过利益的驱动刺激用户下单,在短时间之内迅速提高销售额。另外,赠品的选择也非常重要,赠品一定要和产品品牌的功能属性等等特征相互契合,赠品的质量也很重要,最好可以让用户在使用赠品之后,也会有再次购买商品的欲望。

6.商品组合销售
商品组合销售的形式主要有两种,一种是同类商品的组合销售,另外一种则是不同种类的商品进行组合销售,两种不同的组合销售方式可以达到不同的效果,app运营人员可以根据自己的实际情况进行选择。

7.增值服务
增值服务就是在原来商品的基础之上,赠送一些附加的服务,具体的服务形式app运营人员可以根据自己的产品情况以及用户的需求自行选择。

8.节日促销
节日促销也是一种比较常见的促销活动形式,就比如app运营人员可以利用端午节,中秋节,元旦等等节日举办节日活动,进行商品促销。

9.名人营销
app运营人员将明星的签名照,亲笔签名等等物品作为奖品发放给用户,都属于名人营销的范畴。

10.情绪营销
人在面对不同事物的时候会有不同的情绪,要想做好情绪营销,app运营人员必须要先做好情绪营销,一般来说可以情绪营销可以利用的情绪有回忆,期待,后悔,担忧等等,app运营人员可以根据实际的情况灵活的进行选择。
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