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浅析app推广人员制定裂变营销方案的五大关键要点

编辑时间:2019-06-13 08:39  浏览次数:浏览次数
在app推广过程中,很多推广人员都会选择通过裂变营销的形式进行推广工作,要想做好裂变营销,最重要的就是在进行裂变之前做好裂变营销方案,下面我就来给大家介绍一下,app推广人员制定裂变营销方案的五大关键要点。

app推广人员制定裂变营销方案的关键要点有哪些?

app推广 app推广人员在制定裂变营销方案时,需要把握好的关键要点有以下这五个:

1.裂变机制的设置逻辑
裂变营销就是精心打磨相关内容在人群传播当中的几个关键节点,使得内容通过用户的传播进行延伸裂变,以增加传播的时间和广度。在制定裂变营销方案之前,推广人员首先应该想到的就是什么样的内容可以吸引用户的关注,越优质的裂变方案,越容易引起用户市场的层层传播,推广人员在制定裂变方案之前,需要站在用户的角度思考传播的逻辑。

要想站在用户的角度进行思考,推广人员首先需要研究清楚用户的心理,一般来说,用户参加app营销活动的心理主要有以下四种:

a.营销活动方案比较新奇,好奇心诱导用户参加活动。

b.从众心理促使用户和其他人一起参与app的营销活动。

c.占便宜,想获取更多实惠的心理诱使用户参与活动。

d.成就感心理促使用户参与活动,用户在参与活动之后会将活动的信息分享到社交媒体与其他好友分享。

2.将裂变思路进行包装
不同的用户群体有不同的关注点和利益需求,底层用户群体的关注点一般是在优惠福利,折扣返现等等物质奖励上,而中层用户群体则会更关注体面,格调等等精神层次的因素,高层用户群体则更为关注自我价值以及体验。

例如拼多多这个第三方电商平台,就将裂变思路通过“拼团更优惠”的理念进行了包装,简单的向用户说明了使用拼多多可以获得更多的优惠,要想实现更多的优惠则需要通过拼团功能实现,让用户发起和同事,同学,邻居,好友之间的拼团,以更低的价格获得更多的优惠,这种具备自传播能力的产品模式,成功的引起了裂变传播效应。

在确定了目标群体后,推广人员需要根据用户的习惯和特征采取像相对应的包装方案,当目标是底层的用户群体时,文案越直接也会越有噱头,如果推广人员将裂变增长的目标用户定位于一二线城市的中端白领用户,文案包装上就要更为讲究一些,不仅要向他们明确分享的好处,还要让文案符合他们的心理审美,引起他们的共鸣,诱使他们进行分享。

在裂变的包装上面,写文案,做海报,植入彩蛋是几种比较常见的形式,特别是文案,操作简单方便,可以非常有效的进行裂变传播,好的文案就像是诱人的蛋糕,让人看过之后就会有欲望进行分享,但是在进行文案包装的时候,一定要确保符合时宜和app的调性,否则文案起不到应有的作用。

3.明确裂变的内核
用户进行裂变传播的动机,主要就是因为奖励,裂变传播的奖励形式一般有两种,一种是显性的奖励,就比如转发送优惠券和礼品券,是用户直接可以看到的奖励。而另外一种则是隐性的奖励,用户在参与活动之后,可以满足自己的心理成就感,让自己显得更有内涵,更有档次与格调。

将这两种奖励形式进行对比可以发现,前者比较初级,而后者相对要更为高明一些,前者的成本比较高,运营的难度会比较大,而后者的成本比较低,运营的难度也比较小,前者的裂变效果在下沉市场会比较好,而后者在中产阶级的裂变效果会比较好。

裂变的内核分为物质层面和精神层面两类,具体如何选择要视目标群体的具体情况而定,就比如“三人成团团长免单”这种套路,就给予了用户分享物质利益的动机,而微信红包的裂变,则是基于用户的社交需求,逢年过节期间,用户需要使用红包与亲戚好友进行关系维护,而天天P图和美图秀秀等软件,则是利用了趣味性创意满足了用户的心理需求,激发用户主动的进行传播裂变。

但需要注意的是,并不是所有的裂变都可以分为"包装“和”内核“,有的裂变活动”包装“既”内核“,两者合二为一,文案和海报本身自带一定的传播效力。

4.裂变的渠道
用户主要将时间花在哪里,直接决定了裂变渠道在哪里,微博和微信作为两大用户众多的社交媒体,成为了进行裂变活动的重要渠道,微信去中心化的模式,让每个用户的力量更为平均,而微博则是流量集中弱化社交关系的平台,这导致微信的裂变能力要优于微博。

因此从传播的结果和用户关注度来看,要想让app实现更为理想的裂变效果,形成良好的自传播效果,需要利用好微博和微信这两个重要的平台。

5.注意裂变营销的盲区
自营销这种模式出现以来,各个行业,各个品牌90%的营销方案都不具备自传播效应,而裂变传播则具有良好的自传播效应,可以让用户主动的进行分享,在这个过程中,裂变营销需要保持好自己的初衷,要通过营销让用户真正记住品牌,而不是简单的进行刷屏营销,营销的目的很明确,就是为了让用户和市场认可品牌。在app裂变营销的过程中,切勿通过大范围的曝光盲目的追求曝光和流量,这样虽然也可以实现自传播,但是对于品牌生态以及产出来说未必是一件好事。
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