小程序开发

浅析app推广人员撰写高质量落地页文案的四大关键步骤

编辑时间:2019-07-12 12:26  浏览次数:浏览次数
在app推广过程中,落地页是实现用户转化的重要一环,如果它的效果不好,就会对整体的推广效果产生非常大的影响,下面我就给大家介绍一下,app推广人员撰写高质量落地页文案的关键步骤都有哪些。

撰写app落地页文案的原则有哪些?

app开发定制 app推广人员在撰写落地页文案的时候,需要把握好以下这三个原则:

1.落地页文案应该围绕着同一个目的撰写
一般来说,用户90%的消费都是冲动型消费,app的文案需要调动用户的情绪,一步促成他们完成购买行为,如果文案当中让用户进行选择,会让用户变得理性起来,这样就会导致用户的转化率降低。

2.用户转化的行为一定要简单一些
很多app在做活动的时候,运营人员会将营销活动的玩法设计为用户拍照,发朋友圈,集赞等等,这样做会让活动显得非常复杂,如果活动并不会为用户发放大奖,他们并不会有兴趣参加活动。

常见的落地页转化方式有手机号+验证码注册,预留联系方式,下载app等等,前两种转化方式一般不会出现什么问题,而下载app这种方式由于涉及的技术问题比较多,可能会出现一定的问题,譬如用户在微信当中浏览时,还需要点击页面右上角跳转到浏览器之后,才可以进行下载,增加了用户操作的流程。

3.每一个文案都应该是转化型的文案
文案可以分为两种类型,一是流量型文案,以吸引人的标题和内容,尽可能的吸引更多的用户,并不在意他们的转化率。第二是转化型文案,优先考虑用户在看到文案之后,是不是可以实现转化,用户点击进入落地页就说明他们被吸引了,文案要做的就是吸引用户转化购买。

app推广人员撰写高质量落地页文案的关键步骤都有哪些?

app推广人员想要撰写高质量的落地页文案,比较关键的步骤有以下这四个:

1.直击痛点和用户建立联系
首先,app运营人员需要通过痛点吸引用户的眼球,让用户和自己建立起联系。

2.介绍产品的功能和服务
这个部分是落地页文案转化逻辑当中最重要的一部分,在产品的功能服务介绍当中,推广人员需要介绍产品的独特卖点。在介绍产品和服务的时候,可以将它按照卖点,人群,场景进行拆分。

卖点:按照产品或者服务的不同点进行拆分,分别阐述不同的卖点如何满足用户的需求。
人群:针对不同的人群,叙述产品和功能如何满足用户的需求。
场景:按照使用场景的不同阐述产品。

在以上这几点当中,运营人员需要注意管理好用户的预期,根据产品的特点真实的阐述产品的卖点,不要过度夸大产品的卖点。

3.为用户提供选择的理由
市场上有很多同一个类型的应用,推广人员要想让用户选择自己的app产品,在文案当中需要提供用户选择的理由,这个理由可以是app产品在行业当中处于领先水平,大V或者已有的用户对app的评论等等。推广人员可以选择不同人群当中的代表人物进行背书,让不同的细分人群更容易产生共鸣。

4.呼吁用户产生行动
经过前三步的铺垫,很多用户都已经产生了购买的意愿,这时推广人员应该采取一定的行动,呼吁用户不要再继续等待,现在必须购买商品,如果用户一旦冷静下来,他们购买的冲动就会冷却,进而产生流失。

app推广人员呼吁用户产生行动的方法有以下这几个:
短期物质激励:推广人员可以采用短期物质激励的方式,吸引用户购买商品,譬如前10名购买的用户,可以获得某件奖品等等。
营造稀缺感:某件商品的数量是有限的,售完为止,之后也不会再次出售商品。
概率性事件:现在购买商品,可以获得某某福利。
增加紧迫感:今天购买商品的用户,可以获得某一折扣的优惠.

如何确定文案的长度?

一般来说,电商app的文案会很长,而引导用户下载app的文案则很短,文案可以触及人的基本欲望及需求,激发人的情感反应,产生购买的欲望,之后用户就会通过适当的逻辑验证购买的正当性,文案在一定程度上,也会为用户提供购买的理由,让用户可以说服自己,需要的理由多少,取决于产品需要用户付出的成本和已经积累的认知高度。

如果将app产品比作是一座山,人到达山顶就意味着购买,文案则可以为用户的购买行为提供动力,已经走过的路程,则代表了在用户心智当中积累的认知高度。不同的人对于产品的认知程度是不同的,如果用户对于产品的认知程度比较高,文案当中只需要很简单的一句话就可以让更多的用户产生购买行为。

推广人员在确定文案长短的时候需要遵循的原则有以下这两个:
1.产品的知名度越高,文案越简单越好,反之则越复杂越好。
2.用户购买产品的行动越低,文案越简单越好,反之则需要扩充文案的内容,必要的时候,推广人员可以设置客服功能,解答用户在购买决策的过程中所遇到的问题。

需要特别注意的一点是,用户的购买决策成本并不仅仅是产品本身的价格,还包括购买体验,用户看到文案时所处的场景等等,从用户购买商品到最终收货,任何一个环节都可能导致用户放弃购买商品,导致转化失败。

如何进行落地页文案测试?

app开发定制 app推广人员要想制作出高质量的落地页,还必须要做好测试工作,进行测试的步骤主要有以下这两个:

1.内部测试
推广人员可以将制作好的落地页发送到工作群当中,让内部的员工先投票选择出最合适的文案,需要注意的是,在这一步制作出来的文案必须与用户最终看到的文案是一致的。

2.进行上线测试
app推广人员需要统计好落地页的转化效果,根据用户的留言反馈,不断的对文案进行优化。

app开发定制可以找谁做?

app开发定制可以找思捷智联做,我们公司于2009年成立,自公司成立以来,已经为上百家企业提供了app开发定制服务。找我们进行app开发,所有的开发价格都是公开的,开发的所有流程也是规范的,在和您签订开发合同的时候,我们会事先跟您沟通明确您的所有需求,在app开发定制的各种细节问题上,我们也不会跟您留有分歧,在app开发定制的过程中,我们也不会再向您收取其它的附加费用,在app开发定制完成以后,我们会将所有的源码全都提供给您,并为您提供一年的免费技术支持服务,如果您正好有app开发定制的需求,欢迎与我们联系,我们将免费为您提供思维导图和开发报价单!

本文地址:https://www.webbj.cn/android/faq1472.html

免责声明:我司网站转载此文,不代表本网的观点和立场。不以盈利为目的,如有侵犯公司或个人权益,我司会第一时间删除文章。 思捷智联是北京小程序开发公司,欢迎咨询免费获取思维导图!
推荐阅读
思捷智联

思捷智联是一家2009年成立于北京的IT外包公司,我们致力于为企业提供app软件开发和微信小程序开发服务。公司成立10年来,我们为民政部、方正电子、神州数码、联想控股、壹基金、首钢集团、北京大学、北京师范大学、今麦郎、丰汇租赁、万通控股等上百家企业提供了IT外包服务。我们努力实现每一位客户的托付,为客户创造实在的效益,让您与梦想走得更近。

微信咨询

扫描微信二维码
同市场经理沟通需求

感受专业服务,从来电咨询开始
010-69759765186-1139-1767