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简谈app运营人员做好秒杀活动运营的四大关键要点

编辑时间:2019-07-04 08:42  浏览次数:浏览次数
现在很多的商城类app当中都设计了“限时购”,“掌上抢”,“今日秒杀”等等秒杀活动模块,很多运营人员都通过设置秒杀模块的方式为自己的app吸引更多的流量,下面我就给大家介绍一下,app运营人员做好秒杀活动运营的关键要点有哪些。

什么是秒杀?

app运营 秒杀就是在合适的时间之内,用低价的限量商品吸引足够多的目标用户,并且吸引他们将商品加入到购买车当中购买更多的商品。

app运营人员做好秒杀活动运营工作的关键要点有哪些?


app运营人员要想做好秒杀活动运营工作,比较关键的要点有以下这四个:

1.时间
既然app运营人员将秒杀作为一种引流方式,那么就需要和用户约定好活动开始的时间,首先需要确定如何通知用户,怎么通知用户,约定开始时间是比较讲究的,一般都会选择在流量最低的时间开始进行秒杀,运营人员也可以根据用户需求选择秒杀开始的时间,就比如在早上可以秒杀牛奶等等产品,晚间则可以秒杀成人用品等等商品,同时秒杀活动的时间持续的越短,用户会越有紧张感,效果也会越好。

2.商品
这里所说的商品分为秒杀商品和非秒杀商品两种,秒杀商品是诱饵,在选择秒杀商品的时候,一定要选择那些用户比较熟悉并且能够产生兴趣的商品作为秒杀商品。另外,运营人员还需要在秒杀页面当中放入一些非秒杀商品,因为用户是被秒杀商品吸引到app中的,如果他们发现秒杀商品已经被抢光,势必会产生失落感。非秒杀商品的展示,可以让用户减少失落感。同时利用秒杀带来的流量高峰,还可以带动非秒杀商品的销量。

商品在页面当中的布局也很重要,运营人员可以将秒杀商品和非秒杀商品均匀分布在页面当中。

3.价格
一般来说,秒杀活动的ROI=(带有秒杀商品的购物车成功支付的金额+秒杀单品成功支付金额)-秒杀商品成本价/(带有秒杀商品的购物车支付金额+秒杀单品的支付金额),app运营人员可以根据ROI或者结合秒杀活动的主题,确定秒杀商品的价格。

4.数量
app运营人员还需要设置好秒杀商品的数量,将那些价值比较高,引流效果比较好的商品设置较少的数量,除此之外,为了防止某些用户大量进行刷单,app运营人员还需要设定好每个用户最多可以购买秒杀商品的数量,譬如每个用户限购两件。
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