小程序开发

浅析app运营人员创作高转化率文案的四大关键步骤

编辑时间:2019-07-12 12:39  浏览次数:浏览次数
在app运营过程中,要想衡量营销文案的质量,重点要看文案的转化率情况如何,转化率越高,文案的质量也就越高,下面我就给大家介绍一下,app运营人员创作高转化率文案的关键步骤都有哪些。

app运营人员创作高转化率文案的关键步骤都有哪些?

app运营人员要想创作出高转化率的文案,比较关键的步骤有以下这四个:

1.对文案受众人群进行定位
app运营人员在进行文案写作之前,必须要思考的一个问题就是文案的受众是那些人,他们有什么特征,能从文案当中获得什么,要想定位受众人群,运营人员必须对用户和他们的生活场景进行深入的分析,将自己当成文案的受众,走进受众的圈子当中。洞察用户需求的文案最具穿透力,运营人员如果可以用受众喜欢的语言和形式,将产品的利益和品牌的调性相结合,可以大大刺激用户的欲望。

2,对文案的需求进行挖掘
app运营人员在确定了文案的受众之后,就需要对受众的需求进行挖掘,比较常见的受众需求有以下这五种:

低价需求:用户不单单追求单价足够低,更多的会考虑价值是否可以符合自身的需求。

便捷性需求:这时很多用户的共性需求,对于他们来说产品的功能设计越简单越好。

新颖性需求:如果app产品总是一成不变,服务形式和宣传形式不及时更新,会有越来越多的用户放弃使用产品。
个人专属定制需求:不同年龄段的人需求也是不同的,如果运营人员可以针对每一个类型的用户创作定制文案,那么用户就跟有可能会产生好感。

外包app开发
降低风险的需求:用户在app当中下单之前,都会考虑到风险问题,所以在创作文案的时候,就需要考虑到,用户使用产品的时候会有什么风险,如何消除这种风险。需要注意的一点是,如果风险需求不是用户的核心诉求,在文案当中就不需要特别突出,避免用户产生顾虑。

以上这些就是创作文案的时候可以挖掘的卖点,运营人员需要在确定用户人群范围的前提下,深入挖掘需求,奠定文案的风格。

3.进行文案卖点梳理
文案最终是要为销售产品所服务,因此运营人员需要提炼出产品的卖点,并在文案当中体现出来。产品卖点就是让产品更锋利,更尖锐,更有杀伤力的一点,对于不同的对象来说,产品的卖点也是不同的,对用户来说是需求和痛点,对于产品来说则是长时间保持竞争优势的特点。

提炼产品的卖点,必须要好记,简单,清晰,让用户在阅读文案之后可以比较容易的获取产品的卖点,需要注意的地方是,产品可能有多个卖点,运营人员在提炼卖点的时候,需要选择用户最感兴趣,或者认知难度最小的一个作为文案当中的卖点,这就是文案创作当中的单一性原则,坚持这个原则可以让更多的用户记住产品。

当然有些比较核心的底层需求不能直接的进行刺激,这就需要运营人员放大需求,找到用户的痛点,并用文字描述场景,体验和感受,让用户产生代入感,不过有时候产品未必可以满足用户的需求,这就要求运营人员从用户使用产品的整个阶段进行分析。

因此提炼卖点的过程是比较痛苦的,运营人员必须要做好充分的准备,就比如保持好心情,尝试自愿写,学会讲故事等等,最关键的一点是,运营人员要深入到产品当中,了解产品背后的闪光点,要想深入到产品当中提炼卖点,运营人员可以采用的一个方法就是六十四宫格法,它的大致步骤是:

画上X轴和Y轴,在中央写上某某产品的卖点。在X轴正向写上目标用户的关键词,Y轴上正向写上卖点的关键词,在X轴负轴上写上产品所属行业的热点名人,Y轴负向上写上痛点和共鸣点。

在有X轴和Y轴的表格当中,结合前几步所写的关键词,大胆进行联想,写入画面的关键词,坚持这样做,并且把表格填满之后,卖点就很有可能在里面出现。除此之外,了解竞品的文案也是一个好方法,因为它能了解什么样的卖点不能用。

4.对文案进行修饰
在文案当中要想表达出卖点,是需要不断进行修饰的,这是文案创作的核心部分,在这里需要注意的地方有以下这两个:

第一是文案的形式,就比如单用文字还是加上图片,第二是文字的调性,用什么样的故事,案例来反映产品的特点。用这两种类型打造出来的高水平文案有两种类型,力量型和诱惑型,前者可以激发用户的渴望促进他们产生行动,后者可以激发用户的好奇心。

外包app开发
力量型文案需要从“扎心“的领域入手,多利用动词和短句,动词可以让表达活起来,而短句有些烧脑,需要多改多写,诱惑型文案可以利用可视化的场景营造画面感,调动情绪,让产品解决场景,注重情绪的抒发。

无论是哪种类型的文案,都必须要不断的进行修改,而修改之后的检验标准,则是是否具有卖点,是否直击痛点,是否可以满足用户的核心需求等等,另外文案还需要尽量避免出现个人特征,因为文案要表达独一无二的产品,终极的标准,就是看到某个文案之后想起某一家的产品。

app运营人员需要在创作文案的过程中尽可能的汲取有用的经验,尽量用自己的方式写文案,文案写作的最好套路,就是多研究那些比较优质,传播度比较高的文案,写文案必须要先懂人性,文案的意义不仅是描述一个app产品或者服务的功效,也要传递符合人性的精神寄托和生活慰藉。

外包app开发可以找哪个公司?

外包app开发可以找思捷智联公司,我们公司成立于2009年,自公司成立以来,我们已经为百余家企业提供了app制作开发服务。找我们进行app开发,所有的开发价格都是公开的,开发的所有流程也是规范,在与您签订开发合同的时候,我们会事先跟您沟通明确您的所有需求,在外包app开发的细节问题上,我们也不会跟您留有分歧,在外包app开发的过程中,我们也不会再向您收取其它的额外费用,在app开发完成以后,我们会将所有的源码全都发送给您,并为您提供一年时间的免费技术支持服务,如果您正好有外包app开发的需要,欢迎与我们联系,我们将免费为您提供开发思维导图和报价单!


本文地址:https://www.webbj.cn/ios/faq1468.html

免责声明:我司网站转载此文,不代表本网的观点和立场。不以盈利为目的,如有侵犯公司或个人权益,我司会第一时间删除文章。 思捷智联是北京小程序开发公司,欢迎咨询免费获取思维导图!
推荐阅读
思捷智联

思捷智联是一家2009年成立于北京的IT外包公司,我们致力于为企业提供app软件开发和微信小程序开发服务。公司成立10年来,我们为民政部、方正电子、神州数码、联想控股、壹基金、首钢集团、北京大学、北京师范大学、今麦郎、丰汇租赁、万通控股等上百家企业提供了IT外包服务。我们努力实现每一位客户的托付,为客户创造实在的效益,让您与梦想走得更近。

微信咨询

扫描微信二维码
同市场经理沟通需求

感受专业服务,从来电咨询开始
010-69759765186-1139-1767