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简谈app运营过程中举办拉新活动的五大常见玩法

编辑时间:2019-06-17 08:36  浏览次数:浏览次数
用户是app创造价值的重要基础,大量获取新用户是app生存发展的重要前提条件,在app运营过程中,通过举办拉新活动的方式,可以快速为app引流拉新,下面我就给大家简单介绍一下,在app运营中举办拉新活动的五大常见玩法。

app运营过程中举办拉新活动的常见玩法有哪些?

app运营 在app运营过程中举办拉新活动时,比较常见的玩法有以下这五种:

1.新用户注册奖励
新用户注册奖励是app运营过程中常用的一种拉新活动形式,用户在下载app之后,就可以获得一张限时优惠券,用户只要在规定的期限内使用优惠券,就可以获得相应的价格减免,或者发放指定商品的优惠券,引导用户购买指定的商品,在用户下单的时候直接折抵一部分费用,刺激用户进行下单。

2.订单红包分享
订单红包分享是一种非常重要的拉新活动玩法,老用户在app当中下单之后,为了获取红包,就会主动将链接通过社交媒体分享给好友,用户和好友都可以得到app发放的奖励,现在很多app都在使用这种活动玩法进行用户拉新,。

现在订单红包分享活动的玩法也越来越多,就比如美团app采用了拼手气的方式,在领取红包的用户当中随机选取一个人获得最大的红包,用户为了可以获得更大的红包,用户就不能只将红包分享给自己的朋友,需要分享给更多的人,因此在网上也出现了各种美团红包分享群,这种玩法不仅实现了拉新,还有效的保证了这部分拉新用户的转化。

3.举办拼团活动
拼团活动这种玩法现在非常常见,它由用户主动发起,利用社交关系,在互动当中完成订单,促进转化,实现拉新。

例如拼多多就采用了“社交+电商”的模式进行拼团活动,在邀请好友助力进行砍价的时候,受邀好友会接到不同形式的app下载提示,受邀好友在接到邀请之后,自然也很难拒绝帮助邀请人砍价,当完成砍价之后,又会发送文案给受邀请的人,提示受邀者如果也喜欢产品,下载app后会有免费拿的机会,免费对于受邀者会产生很强的吸引力,刺激受邀请的人进行购买,另外在app当中下单之后,确认收货就可以拿到红包,以上这些步骤都在引导用户进行转化。

4.病毒式传播
病毒式传播的玩法常见于各种答题类app当中,答题app先用红包吸引用户加入,然后在答题期间,如果用户失去答题机会,但是还想继续答题,就可以通过分享复活码的方式获得复活机会,这种方式非常新颖,可玩性高,用户的分享意愿也会比较强烈,app可以通过病毒式传播的方式拉取到新的用户。

5.免费试用
免费试用活动会让用户产生”捡便宜“,”便宜没好货“这两种心理,虽然有可能会导致一部分用户的流失,但是留存下来的哪部分用户,即便是产品试用效果不太好也不会有太大的意见,而用户如果在试用的过程中获得良好的体验,就会让用户有捡到宝的感觉。

app举办拉新活动的技巧有哪些?

app运营人员举办拉新活动时,可以采用的技巧有以下两种:

1.借势
app运营人员想要进行借势,一是可以借助中秋,春节等等节日,二是借助各种社会热点话题,但是借助热点借势的速度一定要快,抓住时机,否则就很有可能会失去时效性。

2.进行渠道分流
用户一般都聚集在微博,微信,自媒体等等多个渠道当中,app运营人员确定一个核心的拉新渠道之后,可以借助其它的渠道进行导流帮助,就比如微信上的活动有公众号点赞,抢红包,砍价,投票,拼团等等,而微博活动则有转发抽奖,粉丝投票,策划话题活动等等。

在拉新活动当中需要注意的问题有哪些?

app运营 在拉新活动当中,需要注意的问题有以下三个:

1.明确拉新目标
拉新活动的目标有很多,包括提高品牌知名度,增加销量,树立品牌形象等等,活动目标如果是拉新,就需要将这个目标确定为唯一的一个活动目标,如果设置多个活动目标,会让活动失去侧重点,无法集中所有的资源。

2.针对活动对象设置奖品
为了让活动的奖品更有吸引力,app运营人员需要根据活动对象的属性确定奖品的类型,并且结合自己app运营的实际情况,确定最合适的奖品发放方案。

3.将活动环节设置的简单一些
简单的活动环节可以提高用户的参与度,如果活动的步骤过于繁琐,很有可能会让很多用户放弃参加活动,步骤简单的活动会更加受到用户的欢迎,而且简单的活动步骤也非常有利于活动进行传播。

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