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浅谈app推广人员做好裂变活动策划的三大重要环节

编辑时间:2019-06-26 08:39  浏览次数:浏览次数
app推广人员要想在举办裂变活动之前做好策划工作,最关键的地方是要对活动的细节进行把控与优化,做好活动策划工作,下面我就给大家分享一下,app推广人员做好裂变活动策划的三大重要环节。

裂变活动的关键流程有哪些?

app推广 app推广人员要想举办一次成功的裂变活动,比较关键的流程有以下这四个:

1.活动告知任务领取
当app推广人员通过自有的渠道和外部宣传渠道推广活动信息,活动信息触达用户之后,就算是完成了活动告知的步骤,这里就涉及到了第一次用户转化的过程,既触达活动的用户转化为参与活动的用户,在这一步要想提高用户的转化率,推广人员需要为用户提供足够多的奖励,奖励既可以是现金红包,礼品卡,实物奖励等等有实际价值的奖品,也可以是优惠,分成等等用户活动。

如果推广人员想要对活动数据进行精细化的分析,从活动告知这一步起,就要做好数据埋点工作,在各个渠道上进行埋点,记录不同渠道的转化率情况,方便后期调整推广渠道或者进行A/B测试。

2.执行裂变任务
任务执行环节涉及到对裂变任务进行设计,推广人员在进行裂变活动设计的时候,需要考虑到以下这两个维度,第一是任务内容的传播方向,明确传播方向能够带来更准确的用户,第二是裂变任务执行的难度,用户执行裂变任务一共需要几步,用户是否可以降低使用门槛参与活动。

现在很多的裂变活动在任务执行环节上,大多都会采用好友助力的方式进行,好友助力包括积攒,转发,砍价,购买等等,也就是说用户在参与活动的时候,需要找一个好友参与活动,双方参与活动之后都可以获得收益。

3.用户交付任务
交付任务的过程可以通过自动化工具完成,推广人员事先需要明确交付任务的渠道与方式,涨粉目标的达成一般都是在领取任务或者是交付任务这两个环节完成。

4.获得奖励结束任务
在推广人员对任务进行审核并且通过之后,用户就可以获得相应的奖励,获得奖励这个环节根据不同的活动类型存在差异,譬如收益分成活动是获得持续性的奖励,而获得奖品或者某种资质的活动在这一步就会结束。

app推广人员做好裂变活动策划的重要环节有哪些?


app推广人员要想做好裂变活动策划,比较关键的环节有以下这三个:

1.细分指标进行活动策划
细分用户目标,根据目标人群设定活动主题:活动主题是用户参与活动的一个重要诱因,主题能否打动用户是最终能否成功转化的关键要点,推广人员需要根据用户的目标做好用户分群工作,根据他们的需求设置活动主题。

根据用户人群设计活动渠道与奖励内容:推广人员需要找到能够集中触达用户的地方,作为活动的推广渠道,在奖励内容的设计上,同样需要根据活动目标人群和活动目标设计奖励内容,活动奖励是驱使用户参与活动的关键因素,现金类的红包奖励更为直观一些,而课程权益类的奖励则需要考虑到用户的属性。

2.设计活动的流程
在进行活动流程设计时,推广人员需要注意以下这三个环节,完成任务的渠道,传播渠道与回流截点,其中回流截点就是用户交付任务的渠道。如果单纯的只是想让用户获得收益,那么用户在领取完奖品之后就很有可能会流失,活动就会沦为用户赚钱的工具,实际上裂变活动的分成方式并不能简单的设计成用户赚钱的渠道,这样做会吸引大量的羊毛党薅羊毛。推广人员可以将活动的分成方式设计为领取优惠,获得听课资格等等。

3.根据活动数据监测情况调整活动方案
很多app推广人员都会忽视活动数据监测环节,在裂变活动当中会存在很多的不确定性,就比如主题的确定,渠道的确定,奖品的确定等等条件都存在着不确定性,进行活动监测的主要价值,就是在活动进行的过程中及时的发现问题,并且进行调整。

推广转化数据的监测:在设计活动页面的时候,可以利用二维码链接埋点的方式,区分不同渠道所带来的用户转化,还可以预先设置多个活动主题以及活动海报,进行A/B测试,最终确定所采用的选择。

通过渠道监测和推广效果监测,能够有效的提高用户的转化率,并且降低推广费用,及时对推广活动的方向进行修正。

流程转化漏斗监测:推广人员可以在领取海报,领取奖励,用户转化等等节点进行数据埋点,分析活动数据,建立漏斗转化模型,找到转化率比较低的环节,并且分析导致转化率较低的具体原因。

如果是活动的步骤设置的过多导致转化率过低,就需要对活动的步骤进行简化,或者更换关键页面的描述与转化形式。

在用户转化之后持续对用户进行促活:当用户成功转化之后,app推广人需要做好用户标记,通过推送,发送通知信息等等方式和用户持续进行接触,促进用户继续使用app产品。
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