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浅谈app推广人员需要了解的七大用户分享模型

编辑时间:2019-06-14 08:52  浏览次数:浏览次数
在app推广的过程中,要想实现理想的推广效果,非常有必要做好分享模型搭建工作,搭建起分享模型之后,用户才会有意愿主动分享app,下面我就给大家简单介绍七种app推广人员需要了解的用户分享模型。

app推广人员需要了解的分享模型类型有哪些?

app推广 在app推广过程中,推广人员需要了解的分享模型类型有以下七种:

1.内容驱动模型
内容驱动模型是指通过app产品本身的内容驱动用户,比较常见的形式有以下这种。

时事热点:就比如中美贸易战这样的时事热点话题,就非常容易促使用户主动进行传播,

有争议的话题:有争议的内容可以引起一部分用户参与讨论,但是什么样的内容算是有争议的内容并不太好把握,推广人员需要做好话题类型的选择工作。

可以产生共鸣的内容:可以产生共鸣的内容就是指app所分享的内容,可以让部分用户在情感上产生共鸣,产生共鸣的情感既可以是积极的,也可以是消极的,当app分享的内容可以引起用户的共鸣之后,他们自然会主动的进行分享。

可以提升用户形象的内容:用户将这部分内容分享出去之后,可以非常有效的改善自己在社交媒体当中的形象,这部分内容的形式,既可以是公益内容,也可以是各种比较高大上的内容。

2.表现欲模型
用户愿意分享的另外一个重要诱因就是表现欲,他们希望自己可以在其他人面前展示出自己勤奋,自律,幽默,或者是其它的个性,以此获得其他人的赞赏和认同,如果app产品可以让用户充分的展示个性,他们就会非常愿意将app进行分享,而用户的其他好友看见之后,也会非常愿意跟风进行模仿,继续进行分享,最终实现良好的传播效果。

就比如百词斩app就支持用户将打卡信息分享到朋友圈当中,展示出用户好学勤奋的一面,与此同时也起到了暗示好友的作用,其他好友也很有可能会进行效仿。

3.利益驱动模型
利益驱动模型也是最为常见的一种分享模型,它的常见形式主要有以下三类:

分享得奖励:用户在完成分享之后,就可以得到app发放的奖励,奖励的形式既有实体的奖品也有虚拟的积分,现在分享得奖励最常见的形式就是分享赚一半,用户将app分享给好友之后,只要好友通过app完成下单,分享的用户就可以得到现金奖励。除了现金奖励之外,比较常见的形式还有分享得抽奖机会,用户不断将app分享给自己的好友,从而获得更多的抽奖机会,增加自己的中奖机率。

厌恶损失型:厌恶损失是指用户在面对同样数量的收益和损失的时候,会更加厌恶损失,就比如很多app产品都会给新用户发放红包,但是用户要想领取红包,必须要在社交媒体当中分享app,或者是先给用户分享一个红包,之后再告诉用户每分享一次可以获得更多的红包,大多数用户在这种情况下不会放弃已经唾手可得的红包,自然会进行分享。

bug营销:bug营销是指app有意或者是无意,将所售卖商品的价格降低到远远低于原价或者是市场价格的行为,用户在看到这个价格之后,会认为自己捡到了便宜,他们也会积极主动的将这个情况分享给其他人,形成传播。bug营销就是利用了一部分用户爱占小便宜薅羊毛的行为,当用户发现有便宜可以占的时候,很有可能会将这个情况分享给其他的亲朋好友,带领大量的用户进入到app当中。

4.沉没成本模型
当人们决定要做一件事情的时候,不仅会看做这件事究竟对自己有没有好处,也会看是不是在这件事情上值得进行投入,我们习惯上将时间,金钱等等不可以收回的成本,称作“沉默成本”。就比如很多用户在玩游戏的时候都遇到过这样的情况,没有顺利通过某些关卡后,游戏会提示分享到微信群之后就可以获得复活机会,用户在之前已经投入了一定的时间成本玩游戏,自然不会轻易放弃,大多数用户都会选择将游戏app分享,获得复活机会。

5.求助双赢模型
求助双赢模型常见的形式有拼团,砍价,人脉传播三种,app会给予用户一定的奖励,但是用户如果想要获得奖励,就需要找其他的用户进行合作,就比如几个用户一起在app当中参与营销活动,拼团购买商品,会比一个人单独购买商品要便宜得多。

6.攀比心理
很多人都有攀比心理,在很多的游戏和答题app当中,都会设置打擂排名和挑战好友功能,在挑战的过程中,既可以由官方设置奖励,也可以由用户自己设置奖励,增加了竞争感,每一次挑战就有可能是一次分享的过程。

7.好奇心驱动模型
大多数人对于新鲜的事物都会存有好奇心,总想探索各种新鲜的事物,就要所付出的成本在自己的接受范围之内,很多人都会愿意付出成本,就比如很多答题app都采用了分享后围观的模式,只要用户进行分享,就可以看到答主所回答的内容,用户会非常愿意进行分享。
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